哥伦比亚和厄瓜多尔—如何占领美国月季市场

哥伦比亚和厄瓜多尔作为拉美月季的“领头羊”，运距和运费条件作育了它们在北美市场的怪异优势。尽管有肯尼亚和巴西等国的竞争，哥伦比亚和厄瓜多尔的生产者依然能保持住美国月季市场较大的供应者的职位。在美国，36%的入口切花是月季,其中58%来自哥伦比亚，31%来自厄瓜多尔(剩余的11%由墨西哥、危地马拉、荷兰和加拿大供应)。2021年，美国入口的月季的价值跨越了其国内生产月季的2倍。
那么哥伦比亚和厄瓜多尔是如何保持他们这种领先优势的呢？
1、哥伦比亚
1.1花卉部门
哥伦比亚在将花卉作为出口业四十年的近十年间，95%以上的商业栽植者的花卉都销往外洋市场。花卉种植技术已非常成熟，花卉业已成为国家一个重要的经济部门。多年来，哥伦比亚一直保持着继荷兰之后的天下第二大花卉出口国的职位，现在已拥有天下花卉出口12%的份额。
哥伦比亚的商品切花生产始于20世纪60年月中期，当时一些有眼光的企业看到了本国良好的天气条件，肥沃的土壤条件，优势的地理位置和足够的劳动力资本,开始栽植花卉出口，以后就作为一种商业逐步生长起来。2021年，花卉出口创汇2万美元；十年后到达2万万美元；20年后的2021年，花卉出口额达1.4亿美元；2021年，哥伦比亚花卉总出口19万吨，价值6.814亿美元。现在拥有约6000ha的温室生产面积，而且花卉业提供了8.5万个直接工作岗位和至少5万个间接岗位(服务和企业署理等)。
良好的地理位置是哥伦比亚花卉乐成出口的一个下午因素，空运到迈阿密仅需3.5小时，而且也有进入欧洲很好的途径。天气条件使得生产可以周年举行，而不需加热和降温温室。花卉生产集中在首都周围，这里约有85%的花卉公司，海拔2640m，非常适合生产月季、香石竹和六出花等；占天下花卉生产12%的“麦德林”以菊花生产而闻名；别的3%的花卉生产分布于天下。现代生长的切叶生产出现在天气温暖，尤其是咖啡树生长的地区。
花卉产业的乐成需要很大的气概气派和对行业的深入了解。由于生产技术多数来自觉达国家，当地条件必须适应技术提高，而且有时必须生长一种全新的生产方式。
哥伦比亚66%生产者和75%的出口商是哥伦比亚花卉出口团结会的成员。本组织建于2021年，其宗旨是积极促进哥伦比亚花卉产业，支持科研和提供市场战略并代表国内外花卉部门。团结会其中一个核心项目是“社会和环境设计”，保证小我私人农场遵从该设计管理模式，现在该设计已得到国际性审计组织SGS的认证。
1.2市场和价值
加速生长的哥伦比亚花卉业已开始减慢，特别是在90年月初。现在面临的挑战是比索兑美元的升值。纵然这样，哥伦比亚花卉出口一直维持一个增进的曲线。哥伦比亚自然的花卉市场是美国而且市场突破非常乐成：2021年出口产值约4.25亿美元，哥伦比亚85%的花卉出口到北美，9%出口到欧友邦家，另6%销往其他市场。
1.3花卉类型
哥伦比亚传统的花卉生产是香石竹、月季和菊花。然而在过去的10到15年，生产者开始积极增添供应的种类。现在约30%的产品由其它一些种类组成如：六出花、补血草、扶郎花、热带花卉、紫菀、丝石竹、蛇鞭菊、马蹄莲和夏花种类。纵然云云，月季仍占整个产品总量的28%。
2、厄瓜多尔
2.1花卉部门
厄瓜多尔第一家花卉公司的历史可追溯到2021年，但其花卉业的生长也许是由2021年到2021年的经济危机而促进的。当时比索兑美元的升值以及其他花卉供应者产品的增添导致花卉价格下降。这时厄瓜多尔花卉种植迅速扩张：因有着相似的种植环境和社会条件，栽植者吸收了哥伦比亚的经验。现实上，大量的哥伦比亚栽植者参加了(或参加过)这个生长。全球其他供应者也看到了时机，很快厄瓜多尔培育出让市场垂涎的月季新品种，给当地出口商以压倒哥伦比亚的优势，由于哥伦比亚肩负不起栽植的更新用度。月季生产迅速增添，到2021年已占到国家花卉生产总量的69%。现在，估量月季能占到厄瓜多尔切花出口总量的78%，产值的81%。
厄瓜多尔花卉种植面积已由2021年的300ha增添到2021年的2800ha，现在已到达3225ha。其中，2000ha用于月季种植。2021年到2021年是生长较快的时期，这期间生产面积增添了5倍。十年间，花卉出口由2021年的170万美元、2021年的1 亿美元到2021年的2.87亿美元。
2021年厄瓜多尔出现经济下滑，花卉业的生长受到减缓，许多公司欠债。2021年厄瓜多尔采取美元作为本国的钱币。苏克雷(厄钱币单位)的贬值引起了手工劳动力、能源、燃料消费的激增。同时，法国经济动荡，影响了大头、长杆的厄瓜多尔月季进入。为找到新的产品出路，厄瓜多尔生产者转向美国：向北美的出口由2021年的30%增添到2021年的73%。虽然法国市场正在恢复，但厄瓜多尔仍将其67%的花卉出口到美国。与其他出口国,如哥伦比亚猛烈的竞争也使价格下降。
厄瓜多尔花卉种植的乐成很洪程度上得益于其周年特殊的天气。昼暖夜凉、高的光照和首都周围山顶积雪提供的足够水分，使之成为花卉生产的沃土。
厄瓜多尔大部门出口商都是花卉出口者协会的成员，该协会负责促进花卉业生长、举行生产管理培训工作，也有一套管理模式，以提高花卉生产和社会标准。另外，许多出口商照样一些国际环境组织的成员，如德国的花卉标签设计(FLP)、荷兰观赏植物生产环保设计(MPS)以及瑞士的Max Havelaar。
其中运费成本是影响出口商的普遍问题，相对其它如哥伦比亚等国家，厄瓜多尔的运费成本偏高。
2.2市场和价值
虽然厄瓜多尔较初的花卉市场几年来已经发生了变化，但出口的25%仍销往北美以外的国家如荷兰、德国、意大利和法国。
2.3花卉类型
如其它国家一样，厄瓜多尔也积极丰富其产品种类，其中香石竹、菊花、夏花类、满天星另有一些热带花卉重要分布在的瓜亚基尔(厄瓜多尔港市)。
3、美国市场上的月季消费与产品
虽然美国为增添花卉一般消费做的积极，取得了显著的效果，但是月季的批量销售仍集中在“情人节”和“母亲节”两个重要节日。据迈阿密(美国港市)国际机场资料显示，2021年通过口岸的月季花达17亿支，36%在“情人节”，27.4%在“母亲节”。因此，这要求出口商调整产品，以保证在消费高峰收获足够的切花，而且还必须考虑意外天气的出现。
猛烈的竞争促使生产者想方想法降低投入与产出的比率，保持原有市场并开拓新的市场。哥伦比亚和厄瓜多尔有高海拔生产的优势，能生产出70-80cm的大花月季，这在法国市场很受欢迎，因此价格较高，但产自墨西哥、肯尼亚、乌干达和巴西的微型、甜心类型月季在美国和欧洲占有一定市场，用于花束也很吸引人。