厄瓜多尔生产企业组成月季军团进军中国市场

在国内月季生产企业纷纷把眼光瞄准国际市场时，众多厄瓜多尔月季公司却打起了中国市场的主意。第七届中国国际花卉园艺展览会上，来自厄瓜多尔各重要花卉产区的16家月季生产企业，组成了一个阵容重大的月季军团，向中国市场推介当地月季产品。
厄瓜多尔展团的月季花型紧凑、叶片鲜明、茎干粗壮，相对于同台展出的国内月季，品质确实要高出一筹。该国鲜花生产与出口协会董事会执行总裁玛格里-依斯皮诺萨(MagolyEspinosa)说：“厄瓜多尔的月季生产十分注重品质。我们此行的重要目的，就是要把高品质厄瓜多尔月季卖到中国来。中国经济生长很快，现在有2％的高收入人群，相当于瑞士的人口。这些人需要高品质的月季，市场潜力很大。我们的月季在中国的订价将会与在美国、日本等国的价格相同。”
厄瓜多尔月季5年前就进入了香港市场，去年开始实验在中国内地销售。Clarivel公司是展团的一员，为了更好地展示自己的产品，该公司单独订了一个展位。公司展位负责人说：“我们的月季在中国很受欢迎，今年情人节期间，一位中国女演员就从我们的经销商哪里买了1000支月季送给她的影迷们，花了20万元人民币。现在的问题是如何针对特定的消费群体成立合适的营销网络，我们设计从上海开始做起。”谈到厄瓜多尔月季会不会对中国本土月季造成打击，这位负责人打了一个比喻：“就像宝马和大众一样，两家公司的市场定位不同，生产方式和营销战略也就不同，这是历史与环境所决议的。我们同中国企业不会有太多竞争，由于市场定位不同。”
许多国内月季生产企业对厄瓜多尔花商的做法持嫌疑态度，他们以为如果增添成本，中国也能生产相同品质的月季，但问题是这种月季的市场事实有多大。厄瓜多尔月季可能会对中国月季市场造成一定打击，但影响不大，由于他们的生产及运输成真相对国内月季高出许多，纵然再高端的市场，价格也是影响销售的重要因素。
除了卖月季，厄瓜多尔花卉企业还设计在中国种月季。玛格里介绍说，有三家公司有这种设计，其中一家参展后就到云南观测去了。Arbusta公司就很想与中国企业互助生产月季，该公司的茵格-米格勒(Ing．Miguel)女士说，她希望找一家信誉好、能提供土地且有一定的经济实力的公司互助。
现在，云南的一些企业如云南金太阳花卉、昆明锦苑花卉等，已经与厄瓜多尔企业杀青了互助意向。业内专家分解，厄瓜多尔企业到中国生产月季，实在重要目的是日本市场。厄瓜多尔月季出口以前重要针对美国市场，近年来受到墨西哥及其他南美洲国家的猛烈竞争。2021年之后，厄瓜多尔出口日本的月季数目成倍递增。相反，在日本月季市场上，与之竞争的荷兰、肯尼亚等国，出口量却在不停下滑，为了稳住这个市场并保证优势，厄瓜多尔人很希望到离日本更近，土地、劳动力成本更低的中国来生产月季。