借助互联网平台，洛阳市牡丹、芍药鲜切花脱销外洋

牡丹文化节期间，大量牡丹鲜切花、牡丹苗木出口，牡丹飘香外洋。近年，得益于互联网平台这辆“快车”，洛阳市牡丹芍药鲜切花、苗木等产业快速生长。

“40余个大客户，见过面的只有3个”

4月尾5月初，正值牡丹鲜切花大量集中采切之时。在洛阳市国家级牡丹种苗花卉出口平安质量树模区内，工作人员正抓紧在大田里采切牡丹、芍药花，一枝枝采切下来的鲜花被整齐地放在塑料筐中，随后被运往洛阳神州牡丹园空调冷室，经过人工去叶、分株、捆扎、消毒、包装等工序，随即运往洛阳机场。

“这些鲜切花将被运到广州、昆明，然后出口至澳大利亚、东南亚等地。”市神州牡丹园艺有限公司董事长付正林说，在采切高峰期，均匀每天采切牡丹花3万枝至5万枝。除了一部门在北京、上海、广州、深圳等城市销售，很大一部门鲜切花出口至西欧、东南亚。

值得一提的是，现在洛阳市牡丹鲜切花、种苗的销售，重要依赖互联网。记者注重到，付正林的手机微信不停有信息提示，大多是他在向客户发送切花照片、与客户相同。自2021年起，该公司牡丹、芍药鲜切花及种苗的销售基本实现网上交易，放置有专门的网络客服人员，将牡丹的照片、视频等通过微信、官网等宣传展示，“下单—发货—货款清算”的互联网销售流程就这样睁开了。

“现有40余个大客户，见过面的只有3个，其他客户所有在网上交易。”付正林说。

产量不足，多张订单飞走

“没有互联网，就难有牡丹、芍药鲜切花产业的快速生长。”付正林说，鲜切花销售讲求时效性，网上销售可大大缩短发货周期。以前，一单营业要经过发传真、产品照片及现场查看等程序，较临近1周才能发货；现在，每枝鲜切花从采切到发货可在10个小时内完成。

效率提高带来的是成本降低。现在，牡丹、芍药鲜切花不用送进冷库举行冷藏保鲜，同时也削减了交易双方见面等环节。

市牡丹办相关卖力人介绍，洛阳市牡丹、芍药鲜切花及种苗的出口，较早多是城市间友好交流，近年，随着洛阳牡丹着名度越来越高，其出口需求与日俱增。现在，洛阳市鲜切花栽植总面积约1000亩，年产切花量约1000万枝，远远不能满足市场需求，成为制约我市牡丹出口的瓶颈。

“四五个客户同时争一批货”“有多少要多少”……在交易场上，这样的排场理应让人高兴，但让付正林很发愁。大洋洲、欧洲的客户，仅单个品种的鲜切花张口就要几万万枝，但洛阳市40余个品种鲜切花加起来不外1000万枝，只能无奈地看着一张张大订单飞走。

提高产量，要靠互联网思想

如何打破瓶颈付正林说，“互联网+”思想不能只运用于产品的销售环节，更要运用于生产环节。

现在，洛阳市牡丹及芍药鲜切花、种苗的栽植、养护、采切等工序，还停留在人工作业的生产阶段。付正林建议，引进具有互联网科技含量的现代生产模式，采取数字化管理、机械化作业。同时，努力引入快繁组培技术，实现从“单株变两株”到“单株变多株”的飞跃，在解决栽植规模有限、供应量小问题的同时，也能提升鲜切花、种苗的品质。

业内人士李临剑表示，与其他经济作物不同，牡丹鲜切花及种苗的生产周期较长，其生产所需的技术等要求也较高。值得一提的是，牡丹、芍药鲜切花的采切期一般在10年至15年，高产期每亩收益在1万元至2万元，建议相关部门加强有关牡丹生产方面的宣传和指导，推广“公司+农户”的经营模式，将小型生产基地的产品集中销售，聚沙成塔，从而扩大牡丹、芍药鲜切花及种苗的生产规模。