洛阳牡丹苗遭遇销售难产业化道路迷失偏向

10月11日，淅淅沥沥的小雨飘个没完，李龙章的心事也如这天气一样糟糕。在他承包的地里，一大批牡丹株苗急等着出售，但买家没有几个，且出价很低。
李龙章的牡丹园位于洛阳市郊的邙山镇，这里有着中国牡丹之乡的美誉。2021年，洛阳市掀起了一股栽植牡丹的热潮，邙山镇险些家家都栽植牡丹。因看好行情，李龙章昔时承包了1000亩地搞栽植。
“种牡丹3年才能见到效益，没想到3年岁后，牡丹苗的价格大跌。” 李龙章说，2021年时，一株苗能卖到五六十块钱，一亩地守旧能产1000株苗，均匀下来，一亩地一年能收入1万多元，这比种地收入多了。
但暴涨的行情很快跌落，2021年，到了李龙章收获的季节，这时每株苗却卖不到20元，而且销售不畅。
“去年，我一共才卖了4万多株苗，也许值40多万元，而我一年的支出至少需要100万。”李龙章说，今年他有400多万棵株苗要出售，但少有人问津。“来了一个大客户要2万株，几块钱一棵都卖了，不能都砸在手里。”老李说。
邙山镇牡丹开发管理办公室主任郑水义说，邙山镇尚有约3000亩栽植面积。“整个销售形势都不是太好。”他说，这两年牡丹苗的销售很困难，有些栽植户赔了就改种其他农作物了。
洛阳农民大规模栽植牡丹要从2021年提及。当时，因连年举行牡丹花会的动员效应，牡丹的需求量急剧上升，但洛阳市可供销售的牡丹株苗很少，一度甚至需要到另一个牡丹产地菏泽购置。
在这个背景下，洛阳市号召周边农民栽植牡丹，做大做强牡丹产业，而且为此出台了支持政策，每亩地政府津贴400元，延续津贴3年，由政府出头租地然后再返租给栽植大户。洛阳市牡丹开发管理办公室主任金志伟说，全市较多时栽植了1.5万亩牡丹，政府为此投入了近1000万的资金。
3年岁后，并没有出现期待中的产业化前景，牡丹苗反而销售困难。洛阳市一些牡丹专家分解以为，牡丹苗滞销重要是重产轻销造成的。当地栽植户重视育苗，但对牡丹市场销售并不在行，存在依赖政府扶持的思想，缺乏市场意识。加上前几年牡丹盆花销售形势不错，栽植户们促销、订单看法不强。
“当时许多不懂行的人都投入到牡丹栽植，造成栽植的品种档次较低，这也影响了以后的销售。” 洛阳市牡丹开发管理办公室主任金志伟说，前些年，北京、武汉、甘肃等地都栽植牡丹，需要的株苗较多，许多客户主动来买，基本不愁销路。现在原来的市场已饱和，新的市场开发不力，就造成了今天的逆境。
现在牡丹苗销售困难似乎也步入了农产品周期性颠簸的纪律，生产量小时，价格偏高，等大家看到利润都来种时，又陷入卖不出的怪圈。对此，金志伟说，牡丹究竟不同于一般的农产品，它有厚重的文化秘闻，只要下功夫开发新市场、培育新品种，牡丹产业照样大有可为的。