销售打出内外“组合拳”秋红枫淡季销售也红火

春季过后，秋红枫小苗的销售迎来淡季，可对于青岛亿方达园林工程有限公司来说，淡季并不意味着是农闲季节。公司总经理耿勋章说：“虽说是淡季，是提高苗圃产品质量的重要阶段，可这也是一个积累客户的重要时期。”今年公司夏天销售量预期为200万株，现在已经完成了三分之一，这得益于公司的内外“组合拳”。

扦插苗“穿衣”栽植不愁暑

以前用于种苗的穴盘被弃置一旁，取而代之的是直径约6厘米的无纺布袋。

公司园区经理李孝志对其根系生长兴旺，许多侧根已经扎破布袋。他介绍，这些无纺布袋入土后一段时间就能分解，分解的时间也在把握之中。“我们根到明年用于扩繁的母本约为150万株。5年后公司今夏栽种的100万株小苗将到达米径8厘米。

奔走多宣传内外要相辅

耿勋章说，“无纺布袋小苗”、“充分母本库”是在修炼内功，打好基础，而让外界了解公司，则是公司品牌成立的另一下午。用他的话说就是应“内外兼修”。

忙于加入各种展会的耿勋章对这样的奔忙乐此不疲，他以为，虽说“酒香不怕巷子深”，然而苗木行业不同于其他行业，宣传面本就窄，市面上有着种类繁多的秋红枫品牌，客户都挑花了眼。以是，要让更多的人接受亿方达的秋红枫，宣传就很重要，而展会就是一个很好的平台。

“我们的宣传是依托于幕后有着一批精英队伍，有着优良的品种和丰富的技术经验。广而告之，一不负我们的产品，二不负全体员工的积极。”耿勋章说，从现在到今年年底，要加入的苗木类展会就有八九个。对于9月尾在山东昌邑和10月在浙江金华的展会，耿勋章非常重视，参展人数都不少于20人。

该公司为了利便参展，最近买了一辆能乘坐19人的中巴车。耿勋章以为，举众参展，不仅能显示出公司对展会的重视，还能立体地宣传公司，更重要的是给员工缔造更多“走出去”的时机，这能拓宽员工的眼界，让他们更慎密地接触市场，而一味低着头搞生产是行不通的。

“内固其本，外展其长―――这是我们秉持的经营理念。”耿勋章较后对记者说。