一位苗木经营户转型升级的故事：从70元成本起身到“罗汉松大王”

随着国家宏观经济增速放缓， 苗木产业受到了较大影响。转型提及来容易，做起来却很难。在澧浦苗木行业众多转型者当中，金协脱颖而出。他说：“在低迷的苗木 行情下，较重要的是不能失去对苗木行业的热情和积极探索市场的精神。”2021年头，金协怀揣着仅有的70元钱投身苗木行业。当时，金协只熟悉 桂花树，也不懂 桂花有什么品种，但他想了一个讨巧的方式，骑着电动车在 苗圃里四处转，特长机拍下照片，晚上再去网吧上网，加入各种苗木的QQ群，在群里打广告。 这样坚持了三个月，金协等来了第一个客户：湖北咸宁的一个客人联系他，想买2000棵3厘米直径的桂花。这笔交易，让金协赚了5000多元钱，坚定了他的信心。没过多久，金华仙桥镇开苗交会，没有钱租展位的金协只能在 展会周围四处游荡。溘然，他发现苗交会上没有3厘米直径的桂花，于是就让父亲找了两三棵桂名堂品放在展会门口周围，他则去内里发手刺，一口吻发了几百张。当天，许多人找上金协要买桂花。那段时间，他的交易火爆，桂花每天两三车地发。苗交会三个月后，金协拿着赚来的钱买了人生中第一辆汽车。 随着交易越做越大，2021年金协在金华苗木市场买了两个摊位，当起了苗木经纪人，开始售卖 罗汉松。他在福建采购罗汉松，销往江浙一带。当时别人都是卖低分枝的罗汉松，金协却卖高分枝的苗，销售的对象是一些高端用户，如高端别墅、私人庭院等。正是这种不同化竞争的思想，让他一炮打响。短短两个月的时间，他在金华的苗木市场声名鹊起，大伙都说他是“罗汉松大王”。2021年下半年，金协和朋友一起成立了金华晟铭苗木销售有限 公司和苗木e家平台。这个 苗木信息平台是金华第一家信息平台，重要宗旨是为金华苗木人提供信息服务，网络金华内陆苗木数据，举行资本整合。成立之后，苗木e家就成为苗农非常关注的内陆信息交流平台。苗木e家还组织了多次苗木人的会议和走访活动，也正是通过这些活动，金协结识了更多的朋友，也让更多的人熟悉到了他。在累积了人脉，拓宽了交易渠道之后，金协又成立金华协宸园林工程有限公司，承接私人庭院、 景观别墅的园林设计、施工和苗木对接，形成一条完整的产业链。“苗木产业转型，从起步到中兴再到倒退，都是有纪律可循的，只有认清市场才能谈论将来。”金协以为，苗木人首先要熟悉市场，更要融入市场，变化营业思想，紧跟客户需求，有战略地举行产品输出。其次，要从卖树变化为卖服务，为客户提供全方位、可持续的苗木解决方案，例如利用微信给客户发送一些树种维护的知识，上门裁剪树枝等。三是要学会资本共享、信息共享。虽然从短期来看，这会加剧市场竞争，但长远来看，这能破除结构性的生长制约。“金协的乐成，不仅在于自身积极，更在于他意识到了共享才能共赢。”澧浦镇相关负责人表示，金协身为澧浦 花卉行业协会副会长，在市场低迷期仍竭尽全力地帮助偕行牵线搭桥，为行业生长全心全力。同时，今年刚当选为村委会主任的他，又利用自身专长，给农户带去技术和体贴，动员农户生长，践行创业答应，深受当地国民好评。