仙客来销售遇红灯有待转向

在经验了9月、10月的好行情后，现在各地仙客来销售持续下行，价格基本在15元以下。随着春节日益临近和生产商持续放量，其价格有可能继续下跌，使得行情早年两年的波峰跌到波谷。

走货较慢价格偏低

今年仙客来年宵市场启动晚这已是各产地的配合声音，而且仙客来的价格也一直上不去。生产商普遍以为，这重要是由于2021年和2021年仙客来市场价格较高，现有栽植户增添了产量，同时一批新的农户进入行业。成都天雨园景总经理胥宗旭告诉记者，今年西昌等地的仙客来生产户增量显著，又都集中到现在放量，以是四川的仙客来走货速度偏慢，往年此时要四处调货才能满足经销商的需求，现在年能把自己的产品卖完就不错了。现在成都仙客来单盆批发价在15元至16元之间，与去年基真相同，但由于今年各项生产成本都大幅上涨，以是生产商的利润已经相当微薄。

在山东青州，记者也听到了同样的声音。青州隆盛花卉园艺中心总经理李庆海介绍，由于上市量太大，现在青州仙客来批发价在10元至15元之间，低于去年的12元至20元。他表示，自己所在的辛庄村由于靠近黄楼花卉市场，境况稍好，已有许多农户开始出货，但李庆海估量整个村现在至少还剩10万盆，而去年此时，全村80%至90%的仙客来都已销售一空。据他介绍，不久前，他去离黄楼花卉市场较远的一些村子看货，许多农户的仙客来都还没开始销售，或者每家仅售出几百盆，形势十分不乐观。李庆海以为，随着春节日益临近，后期仙客来销售很有可能出现价格战。

而在石家庄，类似的声音也不少。石家庄清芬仙客来育种有限公司总经理董辉向记者诉苦，今年仙客来不只价格上不去，而且走货速度偏慢，让她心急如焚。

提前出货提高品质

仙客来销售遭遇红灯，降价又不是一个好的转向方式，那么如何阻止将来的年宵市场再出现这样的状态？现在，不少生产商找出了一些设施。河北仙客来园艺技术有限公司总经理董聚维表示，由于仙客来门槛较低，一旦出现销售“好年份”，农户跟风非常容易，因此企业应适当提前销售期。董聚维告诉记者，今年公司的仙客来销售比去年提前了一个月，8月7号就开始出货，目的市场重要是西北地区。正是由于拉长了出货期，公司两万多制品现在仅剩下约2000盆，冬季加温只花费了两吨煤。李庆海发现今年轻州仙客来产量比去年增添了近一倍，因此暂且将出货期提前了半个月左右，而且订价较低，每盆售价为10元，纵然赚得少一些，也尽管保证将产品卖完。

现在，虽然市场上的仙客来售价普遍在15元以下，但也有一些“另类”产品，其价格远远高于现在的市场均价，这重要得益于高品质。河北保定绿农花卉公司在加入河北仙客来展销会时，其产品每盆批发价到达50元，且供不应求。总经理李五昌作为河北地区甚至天下仙客来生产中的佼佼者，早已名声在外。他介绍说，企业在进入行业时就应该定位清晰，是生产周年供货、每盆价格在15元以下的产品，照样生产针对年宵的高质量产品。如果是后者，就不要怕成本高，在生产历程中一定要仔细、耐心，争取产品冠幅大、花朵大、叶片紧凑，价格自然能上去。绿农的仙客来生产成本靠近20元，但50元的售价也保证了可观的利润。