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如果说钱瑞华是婺城第一代种花人的代表，那么今年33岁的倪瀚光就是婺城第二代种花人的代表。倪瀚光2021年开始栽植和经营茶花，经验了婺城茶花产业的升沉兴衰。他依附自己敏锐的市场触觉、精明的经营思想，在“茶花军团”中脱颖而出，成为远近闻名的“茶花大王”。他开办的中国金华茶花网已成为国内着名的茶花专业网站；他发现的茶花“卡接”技术得到国家发现专利；他开办的了金华首个花卉出入口公司，第一个将茶花销出国门；他和竹马茶花协会生产的“竹马”牌茶花得到“浙江省名牌产品”称谓……在首届婺城茶花节举行之际，记者采访了金华市瀚光茶花开发研究所所长倪瀚光。每小我私人都是一本书。记者希望倪瀚光的创业历程和生长思路，能够给婺城的“茶花人”一点启示。
“我是一个敢想敢做的人。”这是倪瀚光较喜欢说的一句话。他中等个子，身体偏瘦，戴着眼镜，一副文质彬彬的样子。“我做过厨师，开过商行，办过酒厂，屡败屡战，较后才选择了种茶花。”这次，他乐成了。去年，他公司的茶花销售额达200多万元，在金华市专业做茶花交易的公司中压倒一切。“扩大栽植规模容易，打开销路难。我现在正着手培育生长‘年宵茶花’，力争明年春节前能够大规模上市。”从倪瀚光的话语里可以感受到他对婺城茶花产业的信心。
大厨·酒老板·种花人
2021年，倪瀚光的酒厂举步维艰。“货款回笼不了，工大家为又要发，债又要还。我每天晚上都睡不着，想这些工作。”倪瀚光感受再做下去，只会把自己拖垮。“人总不能在一棵树上吊死，我决议换个交易做做。”倪瀚光转业已不是第一回了。
“读中学时，父亲让我学厨师，他的想法很简单，有门技术就饿不死。”2021年，18岁的倪瀚光揣着“国家一级烹饪师”的资格证上路了。“做厨师待遇还不错，但是年轻人谁不想当老板，做一番事业？”勤学的倪瀚光用业余时间自学大学的课程，拿到了专科文凭。2021年，一位做酒类批发的朋友请他协助推销白酒和饮料。“每一行都有自己的'猫腻'，外行人看不出来。我跟朋友做了一段时间后，发现酒类批发是个有赚头的行业，以是我借了一笔钱，在新华街上开了一家店。”店名叫“大洋综合批发商行”，名字响亮，交易也做得很红火。倪瀚光是金华较早的“珠江啤酒”总署理，厥后“珠江啤酒”卖不动了，他就署理“王子啤酒”，厥后“王子啤酒”又卖不动了。一年后，倪瀚光关了“大洋综合批发商行”，办起了佛手酒厂。
2021年左右，金华的佛手酒厂如雨后春笋，几十个品牌交相辉映，形成金华商界一道金色的风景。几年后，这些佛手酒品牌都相继从人们的视线中消逝，其中就有倪瀚光的“赤松府”佛手酒。“当时佛手酒很盛行，销路好，大家一哄而上办佛手酒厂。我做过酒类署理，手上有销售渠道，优势很显著。”他信心百倍地筹了几十万元，办起了一个小酒厂。倪瀚光的品牌意识非常强，产品还未上市，他就注册了品牌“赤松府”，建起了网站“金佛手网”。直到网络上还能找到“赤松府”佛手酒的照片。“办厂太庞大了，从生产到销售，环节太多了，只要一个环节出问题就贫苦了。”佛手酒的销路一年不如一年，资金链出现了问题，倪瀚光做好了关闭酒厂再次创业的准备。
“我熟悉几个做苗木交易的朋友，我了解国家对农业的扶持政策。和办厂相比，种苗木要简单得多。”2021年底，中国金华国际茶花大会暨国际茶花节将在金华举行的消息不停在报纸、电视上出现。看到这个消息，倪瀚光心动了，他决议种茶花。
见证了茶花产业的兴衰“竹马是中国茶花之乡，我把基地设在竹马，就是想依托这里的资本优势生长茶花立业。”2021年6月，倪瀚光在竹马乡注册了金华市瀚光茶花开发研究所。倪瀚光从来没种过茶花，是个隧道的外行人，一切都要重新开始。他在方下店村租了几亩地种茶花，边种边学。2021年茶花节举行之前，倪瀚光只是依托他的“中国金华茶花网”做了几笔小营业。“那段时间，我重要是在做花木经纪人，把花木收进来，又卖出去，赚点差价。”从2021年到2021年，倪瀚光见证了茶花产业的兴衰。“茶花节举行之后，竹马茶花的着名度高了，找上门来买茶花的人越来越多。那段时间交易特别火，有时卖一株茶花就能赚几万元。”随着茶花栽植规模的扩大，茶花的价格开始走低，许多花农改种别的苗木了。等到2021年，嫁接技术被普遍地应用在茶花培育上，名品茶花的大量繁殖成为了可能，茶花产业又一次风生水起。2021年，面临供不应求的市场，倪瀚光决议扩大栽植规模，他在国际山茶物种园劈面租下了20多亩地，培育了十万多株茶花。
一次有时的时机，倪瀚光把竹马的茶花卖到外洋。“2021年，我从朋友哪里得知有一家荷兰公司需要入口一批茶花。由于量不是很大，许多人不愿做，我抱着试试看的态度接了这个单。做过之后，我发现出口花卉的利润比内销高得多。”随着出口营业的增添，2021年3月，倪瀚光注册了金华首个花卉出入口公司：金华市福劳尔花卉出入口公司。倪瀚光已经通过自己的公司，把价值20多万元的茶花销往外洋。
面临不停攀升的销售额，倪瀚光没有盲目乐观，“用传统的方式经营茶花，已经无钱可赚了。如何转型升级，扩大消费者对茶花的需求，是生长茶花产业首先要解决的问题。”倪瀚光想到了生长“年宵”茶花。“阴历新年前后是花卉的旺销期，消费者大量购置礼物花卉。对于茶花来说，‘年宵’花市场是一块肥沃的童贞地。”去年，倪瀚光从研究所内200多种茶花中全心挑选了10个能在春节前开花的优质品种，举行培育。“要生长年宵茶花，就要突破传统农业的范围，走精致化道路，举行工厂化生产，这样才能提高花卉品质，打开销路。”
抢占先机的种花人
“别人说我总是抢占先机，着实我只是比别人多一点从商的经验。”倪瀚光谦逊地说，确实，对他来说，无论是开办“中国金华茶花网”，照样注册“竹马”牌茶花商标和发现茶花“卡接”技术，都是顺理成章的事。然而，对于在茶花行业打拼了几十年的先辈们来说，这些都是了不起的“先知先觉”。
2021年，在注册金华市瀚光茶花开发研究所的同时，倪瀚光就成立了“中国金华茶花网”。在此之前，倪瀚光已经办过“金佛手网”，有丰富的网站运营经验。在他的经营下，“中国金华茶花网”成为了国内着名的茶花专业网站，在搜索引擎中压倒一切。“中国金华茶花网”为倪瀚光带来了滔滔的商机，每年通过网站销售出去的茶花占公司总销售量的70%。现在，倪瀚光正着手成立中英文版的中国花卉商业网，他想借助网络的气力，打开更大的市场。
“竹马乡是中国茶花之乡，‘竹马’牌商标无疑是含金量较高的茶花商标。”2021年，倪瀚光刚开始种茶花，就着手注册“竹马”牌茶花商标。商标注册注册乐成后，倪瀚光和竹马乡茶花协会杀青协议，让协会会员无偿使用“竹马”牌茶花商标。“我一直把竹马看成自己的第二田园，能够为生长竹马的茶花产业出点力，我很高兴。”在大家的配合积极下，2021年，“竹马”牌茶花得到“金华市名牌产品”称谓，2021年又得到“浙江省名牌产品”称谓。2021年，倪瀚光又注册了“福劳尔”花卉商标。一年以后，北京福劳尔花卉有限公司和倪瀚光联系，希望倪瀚光能把这个商标转让给他们。“这个商标我也要用，以是不能转让给他们。经营者如果没有品牌意识，一定会为企业的生长留下隐患。”倪瀚光无奈地说。
2021年6月，倪瀚光发现的茶花“卡接”专利技术取得了国家发现专利，当初谁人外行人，现在成了大家眼中的“茶花专家”。2021年底，倪瀚光应第六届中国花卉展览会组委会的约请，到成都市温江区参加“茶花室外专类园”的建设。在观光一家苗木基地时，倪瀚光看到工人用“卡接”的方式嫁接罗汉松。倪瀚光心头一动，“如果能用这种方式嫁接茶花，那么至少能节约两到三年的培育时间。”回到金华后，倪瀚光试着“卡接”茶花，在实验多次之后，他终于乐成了。“品牌和专利技术是一个企业的核心竞争力，是做大做强的基础。”倪瀚光说，“现在，这两样我都有了。”
对于“敢想敢做”的倪瀚光来说，目的永远在远方。2021年底，倪瀚光又瞄上了大型农业旅行乐园项目。“我从元旦忙到现在，项目的整体计划已经做好了，300多亩土地也已租好，现在正在建设中。”谈起他将来的农业旅行乐园，倪瀚光滔滔不停：“我要种100亩向日葵和50亩郁金香，要建生态羽毛球场、生态餐厅、现实版的‘开心农场’、松鼠乐园、蘑菇园……”
告辞倪瀚光后，记者来到金华市瀚光茶花研究所劈面的国际山茶物种园，各种茶花争奇斗妍，预示着一个生气盎然的春天。
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