咸安桂花树为何俏卖天下？电商+创意就是窍门！

春雨润万家，桂苗俏销时。鼠标轻点处，交易忙一直。最近，笔者在桂花镇一条街看到，家家户户建桂花销售网站，每户门店前桂花堆得像座小山，收苗，剪枝，蘸泥浆，包装上车送物流，大家忙而不乱。

300余电商直把桂花卖天下

“8公分900元，10公分的1500元……”柏墩村苗木老板吕继众正在跟客户洽谈，宜昌2公分2000棵，天门9000棵，一天下来可接40多单，较高营业额达4万多元。只见家门前停放一辆大货车上，桂花苗已装泰半车。

泥巴满地，桂叶绿盈，吕继众小儿子在一旁玩耍，妻子在给小苗点泥浆包装，妹妹正忙着在中国桂花之乡众众众平台上下单点货，年迈怙恃也上阵协助装车。

原来吕继众大学结业后打过工，做过淘宝网店，因丢不下家7年前回乡创业，没想到选对路子，网上卖桂成时尚，仅自家一个网店年售桂苗百万株，交易红火。并动员父兄姐妹又注册3个网站，累计每天发货千件以上，分工互助，每家每年收入达20万元以上，连不懂电脑的怙恃一年也可搭卖达10万元收入。

像吕继众一样开网店的村民，桂花镇有300多家卖到天下26个省百余县区。2年前，阿里巴巴网上交易反馈仅桂花交易额超2亿元。

p>春雨润万家，桂苗俏销时。鼠标轻点处，交易忙一直。最近，笔者在桂花镇一条街看到，家家户户建桂花销售网站，每户门店前桂花堆得像座小山，收苗，剪枝，蘸泥浆，包装上车送物流，大家忙而不乱。

300余电商直把桂花卖天下

“8公分900元，10公分的1500元……”柏墩村苗木老板吕继众正在跟客户洽谈，宜昌2公分2000棵，天门9000棵，一天下来可接40多单，较高营业额达4万多元。只见家门前停放一辆大货车上，桂花苗已装泰半车。

泥巴满地，桂叶绿盈，吕继众小儿子在一旁玩耍，妻子在给小苗点泥浆包装，妹妹正忙着在中国桂花之乡众众众平台上下单点货，年迈怙恃也上阵协助装车。

原来吕继众大学结业后打过工，做过淘宝网店，因丢不下家7年前回乡创业，没想到选对路子，网上卖桂成时尚，仅自家一个网店年售桂苗百万株，交易红火。并动员父兄姐妹又注册3个网站，累计每天发货千件以上，分工互助，每家每年收入达20万元以上，连不懂电脑的怙恃一年也可搭卖达10万元收入。

像吕继众一样开网店的村民，桂花镇有300多家卖到天下26个省百余县区。2年前，阿里巴巴网上交易反馈仅桂花交易额超2亿元。

有“创意"的编织桂花苗成新宠

如何让苗木产品更具竞争力?

柏墩村湖北月月香园林有限公司何胜利父子改变传统作法，以创新开路。一面从品种上加大培育力度，基地已育品种40多种。另一方面从苗木造型上开发用力。

在柏墩村花园湾，依河而建何胜利的园区里，有酒瓶型，有细腰型，有圆形等造型的桂花苗形态各异，备受青睐。去年专供武钢200多个造型达300多万元订单。

“这10颗食指粗不足2米高的桂花若直接上市场卖不足300元，可经这一造型长2年再卖可翻几十倍呢。”何胜利之子何天琦正在园区侍弄苗木新造型。在脱产读完华中农业大学园林设计专业结业后，学习接受父辈经验，开始实验编织苗设计，工程绿化和园林色块设计。

原来，市场销路趋于饱和时，在销路上就得以创新开路。一方面是父辈何胜利积累30年的人脉老客户，另一方面是网站里订单的新客户，第三就是桂花互助社抱团闯市场的客户。

何天琦说，正跟吕继众等几发小互助生长，让桂花正乘电商快车，绿色起航。

17家物流公司交易紧俏

在S208省道旁，申通物流一楼若大的屋子内，堆满了打包好的桂花苗木。

2021年出生的老板吴征祥正娴熟地为十棵近2米桂花打包，别看人小，已入行6年了。

“现在是交易较忙时，每天请5人协助，物流桂花千件10万棵。"吴征祥一边打包一边介绍，1分钟包好，晚8点装车，大部门发往云南，贵州，襄阳老河口，新疆，北京等地，平时物流每天300件左右。

原来需要到温泉发货，速度慢，经过几年生长，桂花苗木交易已成市场，福建，安徽，广西等地部门桂花苗老板也借咸安桂花市场代卖。

现在，桂花镇已入驻17家物流公司，家家交易兴隆，熙熙攘攘。

“作为中国桂花之乡，咸安桂花以质好量大而俏卖天下，政府要保护古桂的同时，研究市场生长纪律，指导花农做大苗木及鲜花产业链，让花农受益。”桂花镇镇长金柏华说。