造型苗市场暗流涌动传统栽植户转型成风 看华东苗木人如何华美转身

“忽如一夜东风来，千树万树梨花开”，受上游需求及产业调整影响，最近华东地区造型苗生产呈各处开花之势，在常州夏溪花木市场，造型苗产业也酝酿着新的变化。不外，传统苗木生产者要提升为造型苗“工匠”，不仅需要开拓树木的新姿态，更要塑造生产经营模式的“新姿态”。

造型苗春天来了

这两年记者在采访时观测到，由于园林工程质量要求提高，加之住宅小区、私人庭院等精品绿化工程数目的提升，有用拉动了华东地区的造型苗市场，造型苗生产者也如雨后春笋般出现。今年夏溪花木市场造型苗木销量可观，有些商户销量创下了历史新高，不少传统苗木生产者望风转型，开始走多元化经营之路。

“以往盆景、造型苗、工程苗生产者属于不同人群，但现在相互跨界的情况很普遍。”夏溪花木市场副总经理刘诚举了几个商户的例子，其中有老牌盆栽、盆景商户涉足家庭园艺工程市场的，也有工程、苗木老板做起了造型苗、盆景、盆栽的。而他们都有一个配合点，就是将以前熟悉领域的理念，融进了新产品的生产中。

“现在华东地区，苗木从业者的‘园艺’理念正在不停加强。”卫兵园艺负责人张卫兵是夏溪造型苗资深从业者。他分解以为，日本等发达国家园艺市场很成熟，对造型苗需求量大，造型苗生产司空见惯。但我国的园艺市场才刚起步，尤其是家庭园艺市场。

“市场空间不小，但是精品苗很少。”张卫兵说，以前市场上流通量较大的造型苗，以罗汉松、小叶黄杨及松柏等少数树种为主，且许多都是野生资本。现在野生资本数目遇到了瓶颈，加之国内培育技术基础微弱，因而市面上精品造型苗十分稀缺。

张卫兵最近发现在夏溪周边已有不少苗木生产者开始转型，他们大多通过给树木修剪、拉条或是造型、组合等加工手法，让苗木更有特点。“开始往园艺上走了。”他以为，眼下传统苗木利润空间变小，从业者以量取胜的做法难以为继，必须提升产品附加值应对新的市场需求。相对来说，造型苗市场的利润空间较大，吸引了不少栽植户朝该领域转型，“而造型苗市场需要长期结构。”他说，尽管“提前走”是好事。

没那么简单

不外，隔行如隔山。业内人士普遍以为，传统苗木转型造型苗木并非那么简单，其中存在着一些看不见的“暗涌”，值得从业者留心。

首先，原质料选择不能同质化。一位深谙造型苗木、盆景的从业者对记者表示，造型苗木、盆景的“毛坯”是可遇不能求的。“造型苗考究以曲为美、以‘丑’为美，需要具有个性。”他说，而传统栽植法培育的苗木，其型和势与造型需要的原质料有不小出入，而且标准较为统一，用之造型容易出现产品同质化现象。对于造型苗木来说，创新是核心竞争力，同质化的造型苗，其市场价值将大打折扣，容易得不偿失。

此外，曾有不少资深造型苗从业者对记者表示，当下国内优异的技术工人“不好找，也难留住”，许多苗圃为留住工人，开出了年薪十多万的待遇，有些还专门送工人到外洋去培训，成本不小。而成本较低的普通苗木匠人，并不容易体会苗木造型的要点。这些从很洪程度上制约了造型苗生产的规模化与产业化。以是对于这个领域的新兵，他们建议“宜精不宜多”。

第三，转型者还应注重，随着造型苗市场不停扩大，选择圃苗作为原质料将是造型苗生产的趋势。而选用圃苗培育造型苗周期长、投入大，投资者要做好长期投入的准备。“这不仅需要资金支持，更需要从业者心态上能保持淡定。”夏溪周边一位资深造型苗生产者表示，造型苗需要时间积累，但不少人急于求成，在生产时偷工减料，“五六年才能出圃的苗两三年就上工程”，如果后期养护不到位，极容易导致造型苗逐步“没了型”。

跳出小圈子

以往的造型苗市场，“圈子经济”的形态非常显著：无论是“毛坯”苗源，照样制品苗源，大部门是通过熟人做交易。尤其是凤毛麟角的极品货，有些只是“圈内”相互转手、作为“样板”存在。在这种流通模式下，作育了造型苗、盆景市场地区性强、群体规模较小的特点。

“要想把圈子做大，就必须成立更广漠的产品流通平台，对接外围应用市场。”刘诚将“圈内”人群归纳为三类：技术人员、商人与大师。技术人员指的是低级生产者，这批人手里把握着较基础的造型苗产品;大师手里的产品价值较高、风向标作用也较显著，而且大师往往是圈内的“灵魂人物”。“商人就是圈内与终端客户的对接者，也是花木市场中较普遍的人群。”刘诚注释道。

三者的共赢系统非常重要。两年前，夏溪花木市场已察觉到景观市场酝酿的风云，开启了在家庭园艺市场、精细园林市场方面的结构。刘诚表示，去年该市场扩建批零中心，并举行了“首届家庭园艺展”，收效显著。当下许多商户做起了家庭园艺工程方，从很洪程度上拉升了对造型苗的需求，也吸引来了大批商人，商人又联动了技术人员与大师。而市场内原质料丰富，能利便后两者就地取材制作制品。

今年夏溪花木市场批零中心的二期即将建成，主打的是“特色盆景产业街”及“精品草花集散区”两大主题。“虽然是‘盆景街’，但重点强调的是‘型’的看法。”刘诚以为，许多造型苗的技术、理念都来自于盆景行业，两个领域相互交织的从业者群体非常重大。“盆景街”建成后，将通过举行拍卖、交流、大师作品展示等活动，增添与外围市场的互动，吸引客源，用“共赢系统”把“圈内”三类人捆绑得更紧。

包罗张卫兵在内的多名商户对“盆景街”都有很高期待。张卫兵开顽笑说，他是一个喜欢“作死”的人，在现在园林苗木产业瞬息万变的背景下，他不会选择坐以待毙，而将力争以新的姿态不停迎接新的挑战。他设计在盆景街筹建新的销售窗口，引进优质造型苗，扩大经营规模。