桂花树跟风栽植难销售，华垅村如何“突围”?

曾经，桂花树是村民心中的“摇钱树”，价高好卖，纷纷跟进抢种；现在，桂花树跟风栽植“后遗症”展现，栽植户只想早日把“烫手的山芋”处理掉。
统一棵桂花树，运气缘何发生反转？市场风云突变，栽植户如何应对？6月中旬，湖北日报全媒记者前往大冶华垅村探访。
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统一棵桂花树，运气缘何发生反转？市场风云突变，栽植户如何应对？6月中旬，湖北日报全媒记者前往大冶华垅村探访。

曾经一棵树带富一个村
记者驱车沿着一条柏油公路蜿蜒进村，只见翠木苍藤，满目葱茏，红墙蓝瓦掩饰其间，宛如风景画。
“全村620户、2400多人，家家端绿饭碗，大家吃绿色饭。”华垅村党支部书记程大年介绍，绿化苗木栽植是村里的主业，总栽植面积跨越1200亩。其中，桂花树数目较多，面积约500亩。
大冶华垅村有山无矿，林业资本得天独厚。上世纪80年月初，村整体林场技术员薛龙惠等3人，把苗木栽植技术带回村里，掀起绿色生长旋风。村民从栽植水稻、小麦等普通作物，转向搞花卉苗木栽植。
“近卖到武汉，远卖到福建。”跟桂花树打了一辈子交道，73岁的薛龙波如数家珍，金桂、银桂、月桂、丹桂、四季桂等市场上俏销品种，在华垅村都能找到。桂花树走俏，还动员一条产业链。薛龙波一家三代都在“盘树”：薛龙波负责种树、挖树和苗木管护，儿子薛春松开拓市场对接客户，孙子薛苗开车跑运输负责送树。“种树积极性都高，村里年轻人外出打工的都很少。”27岁的薛苗说。
历经近40年苦心经营，华垅村桂花树打出品牌，不少外地老板慕名前来采购。
一棵桂花树，让村民腰包兴起来。“依附苗木销售和栽植务工两项收入，华垅村每年回笼资金近4000万元，人均纯收入跨越3万元。干得好的农户，一年赚30万元都不在话下。”程大年说。

价格大起大落如坐过山车
一直俏销的桂花树，近两年却突然踩了刹车。
“桂花树价格如坐上过山车，直线下降。”薛龙波说，5年前，直径12公分粗的桂花树每棵卖2200元，今年陡降至500元左右。
一块苗木地里，几位村民聊开了。薛昌明说：“前些天，我卖了6棵大桂花树，每棵树低至200元，就这个价格照样说了好话才肯要。”薛敦敏回忆不久前“洒泪大甩卖”的经验——直径12公分粗的大树和直径4公分粗的小树混搭卖，批发价每棵115元。
一树花开香满城。曾经俏销的桂花树缘何步入市场寒冬？栽植户们平等以为，是由于“现在的桂花树太多了。”
“物以稀为贵，多了就不值钱。”同村人薛继刚经营苗木交易10多年，营业范围普及天下，对市场行情了如指掌。前些年，桂花树身价猛增，人们跟风抢种，“积累太多，市场难以消化。”他告诉记者，不光是华垅村，天下的桂花树价格都在下跌。
“家家都有树，规模都不大。”薛昌明举了一个例子：曾有人进村购置桂花树，找了好几家发现数目凑不齐，无奈掉转车头，走了。
华垅村党支部书记程大年介绍，现在村里没有一家苗木栽植互助社，农户各自为政，遇有采购需求时，大家相互杀价，低价竞争。

腾笼换鸟从供应端发力
“跟风栽植、同质化生产一定没有出路，唯有走精品化、不同化才能突破逆境。”程大年说。桂花树不再吃香，纷纷退出市场。现在，华垅村正从供应端发力，积极调整产业结构，腾笼换鸟，栽植市场需求大、奏效快、附加值高的苗木。
5月21日，薛苗栉风沐雨从湖南浏阳赶回村里，一次性拉回30棵红花继木树。“别看数目不多，比桂花树赚钱。”薛龙波一边移栽树木一边介绍：红花继木属嫁接观赏树，可随时栽随时卖，每棵树赚差价1000多元。村民薛昌明家换种草坪，两年可卖3次，每平方米售价5元，收入上万元。

薛昌明说，村民们设计成立苗木互助社，抱团取暖和闯市场，加强农户抗风险能力。
村委会也站了出来。“村里人种树技术高，六月天栽树都能成活。”程大年表示，要充分行展村民的栽植技术专长。去年4月，该村引进一家生态农业有限公司，投资700多万元，流转380多亩丘陵地，生长苗木产业，栽植银杏、梅花、樱花、金丝楠木等20余种宝贵树种。公司约请周围村民当员工，高峰期有近70人同时上班。“每人每天130元，当天结清。”公司负责人李灼华说。