造型苗市场暗流涌动传统莳植户转型成风看华东苗木人如何华美转身

“忽如一夜东风来，千树万树梨花开”，受上游需求及产业调整影响，最近华东地区造型苗生产呈各处开花之势，在常州夏溪花木市场，造型苗产业也酝酿着新的变化。不外，传统苗木生产者要提升为造型苗“工匠”，不仅需要开拓树木的新姿态，更要塑造生产经营模式的“新姿态”。 造型苗春天来了
这两年记者在采访时观测到，由于园林工程质量要求提高，加之住宅小区、私人庭院等精品绿化工程数目的提升，有用拉动了华东地区的造型苗市场，造型苗生产者也如雨后春笋般出现。今年夏溪花木市场造型苗木销量可观，有些商户销量创下了历史新高，不少传统苗木生产者望风转型，开始走多元化经营之路。“以往盆景、造型苗、工程苗生产者属于不同人群，但现在相互跨界的情况很普遍。”夏溪花木市场副总经理刘诚举了几个商户的例子，其中有老牌盆栽、盆景商户涉足家庭园艺工程市场的，也有工程、苗木老板做起了造型苗、盆景、盆栽的。而他们都有一个配合点，就是将以前熟悉领域的理念，融进了新产品的生产中。“现在华东地区，苗木从业者的‘园艺’理念正在不停加强。”卫兵园艺负责人张卫兵是夏溪造型苗资深从业者。他分解以为，日本等发达国家园艺市场很成熟，对造型苗需求量大，造型苗生产司空见惯。但我国的园艺市场才刚起步，尤其是家庭园艺市场。“市场空间不小，但是精品苗很少。”张卫兵说，以前市场上流通量较大的造型苗，以罗汉松、小叶黄杨及松柏等少数树种为主，且许多都是野生资本。现在野生资本数目遇到了瓶颈，加之国内培育技术基础微弱，因而市面上精品造型苗十分稀缺。 张卫兵最近发现在夏溪周边已有不少苗木生产者开始转型，他们大多通过给树木修剪、拉条或是造型、组合等加工手法，让苗木更有特点。“开始往园艺上走了。”他以为，眼下传统苗木利润空间变小，从业者以量取胜的做法难以为继，必须提升产品附加值应对新的市场需求。相对来说，造型苗市场的利润空间较大，吸引了不少栽植户朝该领域转型，“而造型苗市场需要长期结构。”他说，尽管“提前走”是好事。 没那么简单
不外，隔行如隔山。业内人士普遍以为，传统苗木转型造型苗木并非那么简单，其中存在着一些看不见的“暗涌”，值得从业者留心。 首先，原质料选择不能同质化。一位深谙造型苗木、盆景的从业者对记者表示，造型苗木、盆景的“毛坯”是可遇不能求的。“造型苗考究以曲为美、以‘丑’为美，需要具有个性。”他说，而传统栽植法培育的苗木，其型和势与造型需要的原质料有不小出入，而且标准较为统一，用之造型容易出现产品同质化现象。对于造型苗木来说，创新是核心竞争力，同质化的造型苗，其市场价值将大打折扣，容易得不偿失。 此外，曾有不少资深造型苗从业者对记者表示，当下国内优异的技术工人“不好找，也难留住”，许多苗圃为留住工人，开出了年薪十多万的待遇，有些还专门送工人到外洋去培训，成本不小。而成本较低的普通苗木匠人，并不容易体会苗木造型的要点。这些从很洪程度上制约了造型苗生产的规模化与产业化。以是对于这个领域的新兵，他们建议“宜精不宜多”。 第三，转型者还应注重，随着造型苗市场不停扩大，选择圃苗作为原质料将是造型苗生产的趋势。而选用圃苗培育造型苗周期长、投入大，投资者要做好长期投入的准备。“这不仅需要资金支持，更需要从业者心态上能保持淡定。”夏溪周边一位资深造型苗生产者表示，造型苗需要时间积累，但不少人急于求成，在生产时偷工减料，“五六年才能出圃的苗两三年就上工程”，如果后期养护不到位，极容易导致造型苗逐步“没了型”。 跳出小圈子
以往的造型苗市场，“圈子经济”的形态非常显著：无论是“毛坯”苗源，照样制品苗源，大部门是通过熟人做交易。尤其是凤毛麟角的极品货，有些只是“圈内”相互转手、作为“样板”存在。在这种流通模式下，作育了造型苗、盆景市场地区性强、群体规模较小的特点。“要想把圈子做大，就必须成立更广漠的产品流通平台，对接外围应用市场。”刘诚将“圈内”人群归纳为三类：技术人员、商人与大师。技术人员指的是低级生产者，这批人手里把握着较基础的造型苗产品；大师手里的产品价值较高、风向标作用也较显著，而且大师往往是圈内的“灵魂人物”。“商人就是圈内与终端客户的对接者，也是花木市场中较普遍的人群。”刘诚注释道。 三者的共赢系统非常重要。两年前，夏溪花木市场已察觉到景观市场酝酿的风云，开启了在家庭园艺市场、精细园林市场方面的结构。刘诚表示，去年该市场扩建批零中心，并举行了“首届家庭园艺展”，收效显著。当下许多商户做起了家庭园艺工程方，从很洪程度上拉升了对造型苗的需求，也吸引来了大批商人，商人又联动了技术人员与大师。而市场内原质料丰富，能利便后两者就地取材制作制品。 今年夏溪花木市场批零中心的二期即将建成，主打的是“特色盆景产业街”及“精品草花集散区”两大主题。“虽然是‘盆景街’，但重点强调的是‘型’的看法。”刘诚以为，许多造型苗的技术、理念都来自于盆景行业，两个领域相互交织的从业者群体非常重大。“盆景街”建成后，将通过举行拍卖、交流、大师作品展示等活动，增添与外围市场的互动，吸引客源，用“共赢系统”把“圈内”三类人捆绑得更紧。 包罗张卫兵在内的多名商户对“盆景街”都有很高期待。张卫兵开顽笑说，他是一个喜欢“作死”的人，在现在园林苗木产业瞬息万变的背景下，他不会选择坐以待毙，而将力争以新的姿态不停迎接新的挑战。他设计在盆景街筹建新的销售窗口，引进优质造型苗，扩大经营规模。