“互联网+”让花木盆景销天下

苗木 资讯 来自国内外的100多名 园艺造型设计以及 花木 盆景精英日前汇聚“中国花木盆景之都”如皋，出席在这里举行的首届国际风景园林设计峰会。记者发现，如何借助“互联网”做大花木盆景产业成为峰会上较热话题。
触网销售胜过跑腿
“去年 公司实现销售1亿多元，其中七成以上是在互联网上完成的。”5月13日，记者走进位于如城镇的江苏熙树园时，总经理顾雄伟刚刚在网上完成一笔50多万元的大树交易。做了10多年花木交易的顾雄伟，前年3月入驻如皋“花木大天下网”，现在园区里的1万多株精品苗木所有上了网。
“什么造型、胸径多大、分叉几枝，通过视频或 图片一目了然，客户可以在网上直接下单。”现在，坐在办公室里，顾雄伟轻点鼠标就可以完成交易，既提高了收益，也降低了销售难度，“过去打着‘飞的’，坐着汽船，风餐露宿去交易的日子都成为历史了。”
随着“互联网+”看法的兴起，如皋花木纷纷“触网”。“花木大天下网”成立仅两年，已吸引注册用户2.8万户，涵盖了苗木 花卉、园林工程、绿化养护等整个花木产业链，点击浏览量均匀每天跨越4万次。
“我国每年花木交易规模跨越1000亿，随着‘互联网+’看法的兴起，这块蛋糕将会越做越大，网上花木将迎来春天。”中国电子商务协会常务副秘书长卢建新说，花木行业全面触网的期间正在到来。
经营须防工业化思想
“网上 花园”虽然火爆，但并非满园春色，也潜伏隐忧。
“诚信经营对于网上花木交易至关重要，不守商规网道一定停业。”如皋花木大天下电子商务公司CEO万力举例说，网上做花木交易，你下单，我发货，互不见面，凭的全是行业礼貌和信托。“有些商户说让对方先发货，明天打款，可到了明天，不是说太忙，就是最近资金周转难题，请求脱期几天。这样下去，谁还和你做交易？”
中国电子商务协会常务副秘书长卢建新分解以为，苗木触网是时机也是挑战，当前不少工业资本进入“花园”，不仅带来了热钱，还带来了“工业思想”，都希望花木标准化，由于标准化容易管理，便于经营。
“用标准化‘网’住花木产业，无异于自我捆绑，自寻死路。”在南通花鸟市场经营网上盆景的盆景艺师陈国平告诉记者，花木盆景作为活态的、生长型产品，师法自然，其 价格也很个性化。“是否喜欢一个盆景，属于非常主观的判断，一棵树形色稍有不同，价格差了十万八千里。”
卢建新以为，“以是如果花木经营也一成稳定，像工业品一样考究规模化经营，这在花木行业生怕行不通。”
农户赚了所有利润
花木产业遇上互联网，如何借网茁壮生长？专家支招，做好“线上线下联动”是较好的选择。
记者调查发现，在不少花木主产区，花木栽植户很少参与销售等流通环节，他们辛辛勤苦栽植，但较大的利润蛋糕都被中心经纪人赚走了。“互联网思想，就是要结构电商，直接和终端客户打交道。”如皋花木大王王广明感伤地告诉记者，以前他都是靠经纪人做交易，一棵培育好几年的成型树有一半以上利润被别人刮走，自己沦为“打工仔”。现在女儿在网上直接和客户做交易，除了交点网络佣金外，利润全归自己。
万力介绍，“网上花园”作为一种新兴业态，其 供应链包罗花木培育、广告、包装、营销、配送、售后服务等多个环节，虽不是什么高精尖的技术活，但不少特殊“门道”不经培训，许多栽植户都搞不定。为此，该网专门组织讲座走进花木专业村，对栽植户举行 专题电商培训，传导“互联网思想”，现场演绎网上交易技巧，深受迎接。