云南：茶花专业村的“一条龙”式产销

云南省大理市龙泉茶花专业村通过“庭院栽植+窗口销售+客户”的产销新模式，整合花农生产优势，调动花农生产努力性，在茶花行情低迷时，仍取得了良好的经济效益和社会效益。今年1月至10月尾，该村山茶花销售额达400万余元，同比增进25%。

大理白族自治州是云南省山茶花贮备量较大的主产区，但产品涣散不集中、批量供应困难，未能施展茶花资本优势，上千户花农涣散栽植与批量供应的市场需求相矛盾。为此，5年前，苏国锁等人投资700余万元建设大理龙泉茶花专业村刘官厂茶花栽植基地，以500户庭院式茶花栽植户为基础，以占地20亩的销售、展示基地为窗口，采取集中展示、统筹销售的新模式，组织山茶花生产和销售，实现批量供应，同时多途径开拓外销新路。专业村每家每户的茶花明码标价后放在基地展示棚，花农每年缴纳每平方米100元的管理费后，可享受病虫害防治、浇水除草、市场开拓、销售信息公布、物流运输、守护等托管服务，而前来采购的买家则可享受养护技术指导、市场态势研究、产品采购咨询等售后跟踪服务。

几年来，龙泉茶花专业村执行产业前沿与销售终端相结合的“一条龙”式产销服务，在稳定客户资本的同时，还提升了专业村的商业信誉和品牌。在茶花市场低迷的情况下，专业村没有一家商户关门歇业，销售业绩不降反升，预计今年茶花销售额将跨越700万元，花农人均纯收入在1万元以上。茶花已成为当地农村致富的新产业。

为了降低茶花生产成本，龙泉茶花专业村统一采购生产材料，用营养袋取代瓦盆，仅此一项使生产成本下降30%。现在，专业村山茶花销售重要有门店销售和兄弟产区代销两种方式。专业村卖力市场开拓，并代销代收花款，扣除服务费外，花款所有返还农户，不留存，不克扣。此外，他们还把产品发往保山、鹤庆等周边地区，请偕行代销，但约定限价销售。专业村每年派专人定期或不定期走访代销点，征询意见，采集需求信息，并实时反馈给生产农户，供花农作生产决议。经过几年运营，专业村积累了较好的客户资本，优质客户率大大提高，并劈头成立了覆盖全省、辐射天下的销售网络，产品出现供不应求的良好势头。

现在，龙泉茶花专业村已生产出3000余盆年宵茶花，即将亮相省内外市场。