浙江杭州：开两个月的樱花园能赚2000万苗木老板瞄准“赏花经济”

上周末，延续两天都有上千车次、五六千人，赶到余杭区瓶窑镇塘埠村的杭州樱花园赏花。樱花园占地600多亩，这两天才逐步进入盛花期，消息风行一时，连上海、江苏、安徽等地的游客也组团赶来赏花。

杭州临平人邵协祥是这片樱花园的主人。3年多前，老邵种下漫山遍野的樱花树，至今投入近2000万元。

旅游业发达生长，别人投资民宿、旅店、餐饮，老邵却另辟道路，瞄准了“昙花一现”的赏花经济。他坚信，将来乡村旅游潜力伟大。

从苗木栽植向旅行旅游转型

四年间跑遍几十座城市和乡村寻找基地

四年前，老邵的身份照样苗木基地老板。“2021年，我开始弄盆景，厥后又弄大树、景观石。”提及过去的园林栽植经验，老邵一脸自豪。

“现在的苗木栽植，绝对是产能过剩了。三五百亩、上千亩的栽植户触目皆是。”老邵说，现在他在临安另有400亩的园林苗木，种着桂花、浅笑、杜英等景观植物，“去年，300多亩地的苗木卖了20万元都不到，但人工和成本就花掉40多万元，也就这三四年吧，连年亏损。”

长期在土地上守业，农村市场在哪里，老邵很清晰。早在七年前，他预感苗木交易不会太长久，他以为，将来到乡村赏花游的人会越来越多，在江南一带，樱花能“一枝独秀”。

2021年前后，老邵从余杭出发，寻找樱花栽植基地。沿着安徽一起北上，去了山东青岛崂山，厥后又到江西、湖北、河南等地观测，四年间跑了几十座城市和乡村。他发现，“北方早几年就有樱花，城市里、道路边比较常见，南方相对栽植较少，市场前景仍是南方好。”

一场寒潮损失100多万元

投资每走一步都要很郑重

2021年，在瓶窑镇塘埠村看到一处拥有6座小山丘、占地600亩的山地，老邵立即认定，“樱花园就是这里了！”老邵掏出多年经营苗木交易攒下来的钱，一口吻和当地政府签下40多年的条约。

老邵转型新项目，有明确的目的定位：一是要靠近大城市；二是交通便利，大巴车能交会通行，景区才能承载较大客流量；三是，规模化栽植，必须要有花海、花田的感受。

“创业不容易，投资有风险，不敢向银行贷款，每走一步我都得很郑重。好比，这个农村土地流转问题，根据国家政策较多只能签到2021年12月31日，多一天都不行，那我就签到这一天。”老邵说，土地的农业用途稳定，樱花园也是根据旅行农业来报批的。

对于旅游这种“看天用饭”的行业，创业难，守业更不易。去年冬天的那场“极寒”天气，让老邵损失惨重。一棵树上能同时开粉色、红色两种樱花的新品种“台湾山樱”，老邵种了5000棵。寒潮来袭，种了两年多的樱花树三军尽没。“损失100多万元，只能一棵棵用电锯锯掉，让它烂在地里，转化成有机肥了。”老邵说。

每年只做“春秋”两季的交易

三年后目的营业额2000万元

“现在只要有好看的花花卉草，乡村旅游就不怕没人来。”老邵说。

从余杭、良渚、临平等地方，几拨人来往返回跑了三四趟，每次都来打探开花的情况，眼巴巴地等着樱花开。
签下条约至今，老邵陆陆续续向樱花园投入近2000万元。樱花树种下三年多，2021年、2021年都开过樱花，人气一年比一年旺。今年樱花开得更盛了，“通常里，好比3月18日就来了1000多人，上周末两天，每天都有五六千人从各地赶来。”

尽管云云，樱花花期事实只有一周左右，老邵的樱花园更像是“昙花一现”的旅游事业。老邵也考虑到这一点，为此他引进了普贤象、牡丹樱、江湖彼岸等26个品种，上周又从台湾引进3个全新品种，一共29个品种，早、中、晚樱花的花期连起来长达50天。他在山路两旁每隔5米栽种一棵，打造一条“10公里樱花大道”，将来还要打造樱花隧道、樱花墙。

老邵算了一笔账，三年后，樱树长大，盛花时将形成壮美的花海景观。根据国内热门赏樱地和现在的客流量推算，3月10日-3月尾“赏花高峰期”通常加周末能有20万人次的客流量；4月10日-4月尾是“赏花补给期”，有8万多人次，前后2个月将有近30万人次来到景区，到时门票根据80元/张来算，收入可到达2000多万元。秋季再开放一片柿子林，做婚纱摄影基地，维持一般成本开销。

去年，乡村旅游收入在浙江各地的增幅普遍在20%以上，饰演着吸客、吸金的角色。乡村旅游的大行情看好，老邵并不忧郁“昙花一现”的赏花项目，“现在来园区观赏樱花所有免费，算是培育市场。过三年后再看，我完全有信心。”