新疆天牧公司跨国经营玫瑰花的乐成窍门和启示

我们离国际市场很远吗――新疆天牧公司跨国经营玫瑰花的乐成窍门和启示
提及新疆经济生长落伍于内地特别是沿海发达地区缘故原因时，记者经常听到的一句话是：我们新疆距离国际中心市场很远，以致信息、技术、产品的流通十分未便，是地域的偏远造成了我们在市场经济中的先天劣势。这一看法自然有它的原理，因此似乎也就成了人们的共识。但是记者对新疆天牧实业有限公司的一番采访，并与一些相关领导、专家交流后，对于“我们新疆离国际市场很远吗？”这一命题得到了新的想法和思路。说来有趣，工作竟是从小小玫瑰花引起的。
“哪里的玫瑰市场大得惊人”
3月8日是妇女节，乌鲁木齐鲜花市场上的玫瑰花十分走俏。尤其是内陆生产的玫瑰花，花朵大，又新鲜，很受消费者欢迎。于是，记者又一次来到位于乌市南郊水西沟镇的玫瑰生产基地――新疆天牧公司现代农业园采访。
走进农业园一幢占地足有一百多亩、高峻明亮的现代化智能温室，眼前各色玫瑰竞相开放，争奇斗艳，格外优美，让人马上感应春意盎然，心旷神怡。花工们正忙着修枝、采摘、包装玫瑰花，园外前来拉运鲜花的车辆络绎不停。
天牧公司引进、栽植、经营玫瑰已有三年多。公司董事长李萍介绍说，天牧2021年玫瑰鲜切花的销售产量到达600万枝，已成为全疆甚至西北较大的玫瑰生产商。天牧玫瑰80％出口，销往与新疆毗邻的中亚各国，其中以哈萨克斯坦为较。李萍从事外贸经营十余年，对中亚国家的农产品市场比较熟悉。
她说，中亚国家的各族人民受俄罗斯等欧洲国家影响，生活中缺不了鲜花，特别是玫瑰需求量很大。哈国阿拉木图、阿斯塔那等城市的餐馆、商铺、宾馆、会场、新居、照相馆、咖啡厅等多以玫瑰鲜花掩饰装饰。中亚各国玫瑰市场的行情一直不错，一枝新疆玫瑰出口的口岸批发价较多为人民币5元，而到阿拉木图批发市场上可卖到15元，圣诞节、情人节和“三八”节价格更高。
“哪里的玫瑰市场大得惊人。”李萍说，光是哈萨克斯坦一国的玫瑰年销售额就达1亿美元，它的各大城市玫瑰总是常年供不应求，固然占市场主导职位的仍是经过莫斯科等地销入的荷兰、比利时玫瑰。
塔城地区针对邻国水果、蔬菜等农产品重要依赖入口，市场需求兴旺的情况，提出了大力建设农副产品出口基地、跳出盆地走西口的生长战略，到去年全地区栽植蔬菜25万亩，光是专门从事果蔬出口的企业就有20多家，动员农户2万多个。
去年从巴克图口岸出口各种农产品5．3万吨，其中水果、蔬菜3．7万吨。以塔城市为例，该市阿西尔达斡尔族乡克孜贝提村去年土豆出口，亩均增收200元，光这一项全村增收40万元。该市二工镇现在已有70％以上的农民从事外向型农业，共有日光大棚2000座，去年各种蔬菜出口哈萨克斯坦400多吨，每棚收入1万多元。
记者不久前曾访问过该镇头工村一位名叫王德功的菜农，去年他家3座日光蔬菜大棚中种的晚熟番茄丰收，总产14吨，所有通过客商卖到了哈萨克斯坦，卖价比当地价高出二分之一。他说，今年设计发动亲友都种晚熟番茄，哪里的需求大得很，种多少都能卖得好。
既然中亚市场能为我区农产品带来良好的经济效益，且这个市场的潜力又这么大，我们为什么不搞100个“天牧”
式的农产品出口龙头企业、甚至100个塔城式的农副产品出口基地呢！李萍在同记者攀谈中以为，我区应该牢牢捉住老天爷赐予我们的地缘优势和大好时机，瞄准中亚农产品市场，利用各地已有的设施农业基础和成熟的特色农业技术，大规模地组织和生长外向型创汇农业，扶持农业创汇龙头企业??促进农民增收。
她建议自治区尽快组织相关领导和专家观测中亚农产品市场和各国农业、外贸、海关、商检、劳务、运输等相关政策，有针对性地作出大力生长外向型农业的决媾和落实施动，让广大农民早日搭上这班增收致富的快车。李萍说，市场时机时不我待，国内早已有云南、山东、浙江等地看好中亚花卉、果蔬等农产品市场，外洋韩国、日本也趁虚而入。新疆虽有地缘之利，但如果行动迟缓，也会坐失良机。
中亚是我们一个重要市场
记者同自治区农业厅副厅长关锐捷谈起我区如何捉住中亚农产品的市场时机时，这位农业部援疆干部侃侃而谈，对此很有心得。他说，实践证实，新疆不是远离市场，而是靠近市场，具有向西开放的地缘和地区优势。随着俄罗斯、中亚各国经济的苏醒和欧亚大陆桥的全线融会，新疆已成为我国开拓中亚、南亚、西亚和东欧市场的前沿阵地。中亚市场是我们一个重要优势资本，我们不仅要宣传新疆的自然资本优势，更要多宣传新疆的这个市场优势。
关于中亚农产品市场的开发，关锐捷说自治区的一些政府部门、科研单位和企业，也曾作过一些专题调研。但其调研成果或者过于宏观、流于形式；或者过于微观、难以定位；或者部门封锁、束之高阁；或者纸上谈兵、操作性差，至今拿不出针对性强、有科学依据、有指导意义的实施方案来，以致新疆的农业外向型经济难以跨出实质性措施。像“天牧”这样的农业龙头企业经过多年市场探索，已经很有“斩获”，但现在仍属“单兵作战”，难成大天气；更多的企业跃跃欲试，却又不知从何下手，只好望“财”兴叹。
关锐捷说，自治区党委和政府贯彻科学生长观明确提出，要坚定不移地推进优势资本转换战略。我分明，优势资本不仅仅是天上地下的自然资本，同时也包罗地缘、区位和市场优势，中亚农产品市场就是我们一个重要的优势资本。加速这个优势资本的转换，不只可以引进整合大量国内外资金，还可以带来市场、科技、管理、信息等一系列现代生长要素投入，更可以大大加速我区农民增收和农业经济生长措施。但如何施展优势，如何付诸实施，亟须加强调查研究、尽快科学决议。
他建议，我区应抓紧开展对中亚农产品市场情况及互助意向的观测调研，大力推进农业“走出去”战略。最近先从棉花产业、设施农业、林果产业和畜牧产业入手，选定几个社会清闲的中亚国家，选择政策优惠项目和多少重要品种，商业开路，重点突破，使新疆的农业外向型经济跨出实质性措施。
新疆天牧公司现代农业园工人正在装运出口中亚市场的玫瑰鲜花。该公司已销往哈萨克斯坦新鲜玫瑰130万枝。