丽都：最大玫瑰花商的另类商业模式

国内较大的玫瑰花商丽都没有采取常见的“公司+基地+农户”模式，而是走“品牌+农户+市场”道路

早上8点，云南省通海县丽都花卉基地的一个花农用铰剪剪下一支玫瑰；10点，这支玫瑰被送到鲜切花加工中心，抖掉露珠后插进已经准备好的保鲜液里，被送进冷库；12点，她得到了000000001的编号，经过消鸩杀菌、包装加工，再度进入冷库。第二天10点，这支玫瑰辗转150公里，来到昆明市郊的斗南镇，进入斗南国际花卉拍卖市场的冷库；21点，这支玫瑰通过拍卖得到了一个73元的天价。第三天，她乘坐署理商的飞机来到生疏的日本。第四天，东京银座的一个花店里，这支编号000000001的玫瑰被一位穿玄色西装的先生订走；20点，一位女人在写字楼下的餐厅里收到了这支玫瑰。

一支花的旅行是一笔大交易。

在天下三大鲜花产区之一中国云南(另外两个是非洲肯尼亚和美洲哥伦比亚)，花卉栽植面积达52.4万亩，占到国内总额的70％.云南省花卉产业办公室的数据显示，云南省花卉产值达176亿元，出口额达1.01亿美元，鲜切花销售延续15年居国内首位。

“鲜花是云南单位产值较高的产业，药、茶这些几千年做下来的产业都要排第二第三。”丽都花卉董事长朱应雄对花的交易充满热情。像大多数常年享受光耀阳光的云南人一样，朱应雄皮肤黝黑。他在昆明国际花卉拍卖中心旁边租了一个办公室，上下两层，外面看起来更像一个卖花的档口。

不外，在150公里以外，朱应雄掌控着国内较大的玫瑰花生产基地。从2021年开始，云南丽都花卉生长有限公司(以下简称“丽都”)的玫瑰花的销售数目、均匀单价和花卉级别三项在昆明国际花卉拍卖中心一直保持第一；在香港，丽都已经吃下了50％的高端玫瑰市场。深圳创新投资团体投资丽都2200万元，团结其他几大股东得到45％的股权。丽都完成股改后，进入云南省8家准备上市重点花卉企业名单。

“我不搞买断。”朱应雄告诉《中国企业家》。这险些是朱应雄的一个标签，把他和云南其他1000余家花卉公司的老板区脱离来。

“如果定一个价格搞买断，花的市价低于买断价格，农民会把不是基地内里的花也送过来；相反如果市价高，农民总会有设施把基地的花偷走卖到外面去。”朱应雄自认没有精神和一家一户的花农打游击战，没有采取比较常见的“公司+基地+农户”模式，而是提出一种自称独创的产业模式：“品牌(公司)+农户+市场”。

“由公司提供种苗、制订标准，指导花农建大棚，定期举行技术培训，农户把种出的花交到公司，包装后贴牌统一在拍卖市场拍卖，销售后丽都扣除一毛一分钱的加工费，剩下的返还给农民。”朱应雄以为这种模式可以有用地降低风险，“虽然利润小，但也可以做出自己的品牌。”丽都自己的基地面积很小，只有260亩，大部门培育种苗，一部门搞研发，剩下小部门做树模基地。

“丽都的这种模式，是我们投资考虑的因素之一。现在我们看重的是丽都的品牌和专利。”深圳市创新投资团体有限公司上海区总经理尹於舜是该项目的负责人，他这样评价丽都。

现在，丽都拥有10项玫瑰花专利，生产的鲜切玫瑰20％由公司直接出口，剩下的跨越一半经出口公司转手出口，余下的进入国内市场。“丽都的花一直供不应求，即便偶然有卖不掉的鲜花，也可以加工成干花和保鲜花销售出去。”

丽都以每年30％-50％的速度增进。“2021年的销售额是6000多万，2021年由于花卉价格下降、公司股改和为奥运会供花等因素，公司销售有些下降，今年争取突破一个亿。”朱应雄说。

“种一亩花，相当于三到五亩蔬菜，相当于十亩烟。”云南玉溪通海县是名烟红塔山的田园，闻着烟叶香长大的朱应雄却一头扎进了鲜花交易，从2021年到现在已经18年了。

下海前的朱应雄是通海县种子公司的经理。他在通海县种子公司成立了花卉组，并主导成立了云南省第一个商品化生产组培苗的组培室。同年，通海县种子公司研发的种苗依附“品质高、开花好”，拿下了斗南300亩的鲜花栽植地一半的种苗供应。