济宁法桐的“过冬”故事

2021年即将落下帷幕，大部门地方的苗木销售已经截至。下半年，苗市行情延续低迷，并未出现业界期待的反转。法桐主产地山东济宁也是云云，渡过了一个煎熬的秋天，亲身经验和感受着这一轮的市场低潮。

故事一：“跳水式”降价

“以为是‘台阶式’的，没想到是‘跳水’式的。”济宁市李营苗木协会副会长陈玉友云云形貌对秋季法桐价格下降的感受。虽然从去年就已开始，但今秋的降价幅度仍令从业者措手不及，险些各个规格的苗都保不住成本了。
在济宁，一年生苗2021年卖4元左右；去年春卖2.3元，较低时卖0.6元至0.7元；现在秋爽性没有报价。胸径10厘米的苗，2021年卖330元左右；去年降到270元至280元；今春卖200元，最近已降到70元左右，而其成本在150元左右。胸径18厘米、两年冠的苗去年卖1800元至1900元，今年降到800元至900元，也是赚不了钱的价格。
中规格苗行情相对好些，降价幅度小，销量尚可。胸径12厘米、两年冠的苗2021年700多元，去年450元左右，今年卖300多。惋惜这部门苗在当地栽植量少，已经断档。陈玉友说，一亩地胸径12厘米的苗多了能种60株，胸径18厘米的能种50株，价格高的时候，前者每株净赚200元，一亩地约赚1.2万元，尔后者每株净赚1000多元，一亩地能赚数万元。相比之下，苗圃固然愿意培育大苗了。
“这样的生长态势，老苗圃在坚持，新入行或新拓展面积的苗圃压力极大。”陈玉友说，回忆2021年之前的4年，济宁大量法桐小苗卖到河北、河南、安徽、江苏等地，将来一段时间内中小苗存圃量照样很大，市场低潮不会容易过去。

故事二：砸手里的“好苗”

虽然去之前已对当地行情有所了解，但搭车在济宁李营镇成片的苗圃里逛了一圈，没卖出去的密密麻麻的法桐，以及险些看不见的运苗车，照样令记者为之叹息。
不仅通例苗卖不出去，有些去年照样“香饽饽”的苗子，现在也砸在了手里。记者就途经了这样一个苗圃，全是胸径20厘米的大法桐，数目近千株，看上去刚“杀头”不久，孤零零的一片耸立在路旁。
这片苗是2021年前后苗圃老板买入的，2021年时许多苗圃趁着行情好将苗子高价出售，当时单价在3000元左右。也有少数人像这家苗圃老板一样选择了张望，守候更好的价格。没想到去年行情整体下行，价格大降。不外，去年照样有一位北京客户出价每株2500元想所有买走，但他想着3000元都没卖，最终没舍得。没想到今春价格就猛降到千元以内，下半年爽性无人问津了。苗子越长越大，无奈秋季截了头。就算行情重新上涨，这样的砍头苗，两年以内是卖不了的，加上时间、地租、人工费等，一定是不划算的。
苗木销售也需要“该脱手时就脱手”。云云错过的时机，是市场判断失误，更是过于“贪心”的效果。苗圃要成为成熟的企业，需要具备更理智的心态。

故事三：买苗难的客户

一边是卖不出去的苗木，另一边是买不到苗的客户。记者在济宁采访时，棕榈园林苗木事业部华东苗木中心副总监符秀玉也在济宁为上海迪士尼项目找苗。44棵树，找苗加起苗，前后花了5天时间。
去年，符秀玉就曾和迪士尼项目的美国方卖力人到济宁买法桐，第一天转下来险些没找到相符要求的苗，当时把美国人急坏了。厥后费了好大劲，才买走500多株苗木。各处都是法桐的地方，几百株、几十株苗，为什么这么难找呢
符秀玉以迪士尼项目所需的苗木为例，做了详细分解。首先，当地险些都是速生法桐，约莫两年时间高度就能到达5米左右。这样的生长速度下，除了树冠的较上层和较下层，中心部门的侧枝不够兴隆，树形比例不好；同样由于速生缘故原因，苗子分枝点处的侧枝也不够粗壮，而项目则要求分枝点处有3个以上均匀分布的的粗壮侧枝；当地大规格苗也难以到达要求，胸径10厘米以上的大苗险些都是“杀头苗”，在迪士尼项目中除了极个体地方，都要求用全冠苗。
“去年还好买些，今年虽然要的量少，但更难买了。”符秀玉告诉记者，去年市场行情还过得去，苗圃管理得仔细些。今年行情大跌，苗农疏于管理，苗木质量就更达不到要求了。以前，以质论价刺激不了苗农的努力性，由于好苗差苗相差不了多少钱，销量上去收益就找补回来了。现在，绿化行业重回买方期间，好苗纷歧定好卖，但差苗是一定不好卖的。济宁法桐要想走出低谷，减量的同时提质升级是必由之路。