做与众不同的罗汉松

随着高端精品工程对绿化苗木的使用标准逐步提升，罗汉松基于较高的观赏性以及美好的寓意，成为美化城市景观形象的“元勋”。特别是苗木产能过剩的当下，罗汉松因价格不再居高不下，日益受到应用方的青睐，需求量也随之上升。
喊破嗓子，不如做出样子。选择在夏溪花木市场设点经营，是孙晨陪同怙恃走访了国内几家大型花木市场后做出的决议。现在基地内不同形态的罗汉松已井然有序地分类排列在市场展示区内。“前两天，刚卖掉了31株胸径18厘米至22厘米的罗汉松。”见到孙晨时，他向我们介绍了入驻市场近半个月以来的销售情况。
样品部署到位后，孙晨就开始全身心投入到造型罗汉松的销售中。对他而言，拓宽造型罗汉松的销路无疑是项艰难的任务，要促成与采购方、园林设计单元的合作除了要有品质优良的产品外，更要积极打造出众的样板案例吸引更多应用方。为此，孙晨表示：先走出来，沉下心做出样子，才能放大产品的辐射地区，同时动员国产精品罗汉松的推广。
基于夏溪花木市场较大的工程吞吐量，现在佳沐园林的罗汉松采取批发形式销售，由于是基地直销，省去了中心差，价格优势较为突出。如胸径7厘米到10厘米的曲线型罗汉松，单株批发价在2000元至4000元；胸径18厘米到25厘米的直杆型罗汉松，单株批发价在5000元至8000元；胸径18厘米到25厘米的曲线型罗汉松，单株批发价在8000元到20000元不等，整体价格较为坚挺，尚有一些同规格的品种会根据综合造型来订价。
立足优势做精品
采访当天，正是夏溪每月“逢8”的集市，孙晨所在的摊位不时有三两客商前来询价。“常见的‘云头’造型罗汉松市场存量比较大，像这么大规格、造型自然、潇洒的罗汉松照样少见。”一位来自南京的采购商谈到。而这种自然弯曲有度的罗汉松正是佳沐园林的代表作，佳沐园林为区别常见的罗汉松造型，整合了金华市仙桥镇等地的优质造型师资本，在罗汉松成型后为其提供技术支持；同时，要求造型师傅因材施艺，运用扎实的技法及经验对枝条、茎干等弯曲度举行再塑造，突显自然美。“与我们合作的造型师傅基本上都有十几年到二十年的造型经验，一般情况下，他们不会生搬硬套地‘拗造型’，都是追随树体自然状态独缔造型手法，在罗汉松形态的出现上可谓千锤百炼。”孙晨介绍说。
此外，得益于20多年专业栽植、培育罗汉松的基础，佳沐园林拥有不能对比的规模优势。由于入口罗汉松存在通关手续繁琐、运费高昂、可塑性小等问题，早在90年月，孙晨的父亲便通过观测、学习选育了一批罗汉松品种。现在，佳沐园林的罗汉松已实现量产，库存量达20万株左右，主打中小叶品种，从小苗到大规格的产品一应俱全，其中不乏‘贵妃’、‘雀舌’、‘米罗’等珍稀品种。
“像从湖南、广西等地引进的国产罗汉松品种，在投产前，我们会在金华的基地里举行试验，找到不同生长环境中存在的不同，再采取相应的对策提高其适应力。”孙晨介绍说。在罗汉松管养方面，除了每年1次到2次的修剪外，2年到3年内还会根据罗汉松枝干的粗壮程度更换用来定型的铝丝，以求给予其合适的生长空间。同时，佳沐园林也在借助全主动喷淋系统等机械化装备提高生产国产精品罗汉松的能力。
此次落户夏溪，孙晨看重的是夏溪一站式采购平台有利的区位优势和便利发达的交通、信息网络。“来这里，是想把夏溪花木市场作为一个发散点，通过市场推广，互联网传播，寻求到更多供应方面的时机，多渠道的合作伙伴，使罗汉松的销售之路加倍顺畅。”孙晨坦言。通常里，他也时常会和摊位周边的商户举行相同，实时了解内陆市场罗汉松产品的行情及采购方的需求，力图将更多精品国产罗汉松推向市场，让它们成为夏溪花木市场苗木产品中的有益弥补。