本网会员：棕榈园林把小苗圃做成大交易

尽管今年6月方登录中小板，但棕榈园林的历史却比A股市场还要长。从2021年的苗圃场，到2021年的有限公司，再到国内资本市场中的仅有的两家园林股之一，棕榈园林并未上演如科技类上市公司般一夜发作的“神话”，却在20余年间于大江南北筑起一座座园林景观。在广州，翠湖山庄、珠江公园、汇景新城等园林小区，皆烙有棕榈园林的印记。

现在，公司的股价在资本市场的潮汐中屡创新高，业绩亦稳步释放。站在粘稠南国风情的棕榈树下，公司是如何从一家内陆企业走向天下的？将来又有怎样的生长愿景？带着这些话题，新快报记者专访了公司首创人之一、董事长吴桂昌。

溯源发端

卖向天下的艺术

“上世纪80年月，政策上还不能注册园林公司，于是我们成立了中山市较早的合资制企业。”吴桂昌介绍，2021年12月，他与父亲、弟弟等合资3万元配合设立中山市小榄区棕榈苗圃场。

尽管挂名“棕榈苗圃”，但却并不限于培育棕榈植株。吴桂昌表示：“当时行内相关营业都有所实验，如草皮栽植、家具制造，但展望到城市化历程将快速推进，也接揽园林景观设计、施工。”

2021年9月公司更名为“广东棕榈园林工程有限公司”，今年11月再更名“棕榈园林股份有限公司”，名字的更替，恰反映出公司的生长历程??走出中山、起步广州、走向天下。

吴桂昌介绍，按地域划分，现在华南市场只占总收入的25%左右，“这一块价格竞争猛烈，毛利偏低”；而以江浙为主的华东市场已占50%，该地区城市化希望快、容量更大、营商气氛好；西南及中部地区则占20%；华北地区约5%。

“我们对棕榈科植物过长江栽植的态度是非常郑重的，尽管科研部已培植出耐寒性较强的植株，但华北区营业重要以当地乡土植物为主(如银杏等)，将来将进一步研发对跨地区、跨天气带的引种课题，”吴桂昌称，公司已将营业划分为12大地区，对园林项目的服务、研发也“入乡随俗”。

详解当下

地产调控影响不大

近三年的财报显示，地产园林项目的收入占比皆在90%以上，充分反映出棕榈园林的营业重心在房地产领域。对此，吴桂昌坦承，大部门客户来自天下性和地区性的房地产企业。然而，面临年内房地产调控政策的空前严肃，吴桂昌却以为影响不大。

“从宏观层面看，我以为国家的调控政策针对的重要是过快上涨的房价，并无意‘封杀’这个市场。”他称，房地产企业同时也是其他行业的生长商，好比说旅店、风景区，这些都需要园林景观。“加之现在中国城市化率为46.6%，而西方发达国家城市化率均匀在70%以上，人们对栖身环境改善的要求依旧存在。”因此，吴桂昌并不以为地产园林市场会大幅萎缩。

当前这个行业的容量非常大，但集中度却较低。纵然作为行业龙头的棕榈园林，其今年的市场份额也仅占天下投资总额逾1%。对此，吴桂昌并不否认会通过并购来生长。其表示，并购是行业的大趋势。

园林总承包模式突围

现在上市公司中，与棕榈园林主营属同类的另有东方园林[0.000.00%]。不外新快报记者对比发现，两公司重要区别在于，东方园林大部门来自于市政园林，营业也重要集中在华北和西北。而在吴桂昌看来，园林总承包模式，才是棕榈园林较核心的竞争力。

作为建设工程的重要组成，中国园林景观行业现在仍普遍采取工程建设招投标方式，对园林工程各历程人为地支解，带来设计、施工等环节不同程度的脱节。借鉴国际经验，吴桂昌以为行业的生长趋势是“园林总承包”(即园林景观从设计设计、施工及材料供应由一个企业一揽子承包)，现在市场已开始接受，但行业集中度较低也带来执行标准的缺乏。最新数字显示，现在棕榈园林的工程营业和设计营业收入约占营业总收入的99%。

而在市政园林方面，虽然下半年陆续中标了山东聊城九州洼湿地公园等项目，但吴桂昌以为，公司主业重心不会发生大的改变，“民间市场照样重要的，市政方面能占(总收入的)三成就够了。”

苗木基地建设规模将加大

棕榈园林6月上市时召募了13.5亿元，超募11.81亿元。对此，吴桂昌以为，大量超募资金将为今后的快速扩张提供可能。而苗木基地建设已纳入了公司将来生长的蓝图。“现在我们的苗木有70%-80%需要外购。”前不久，棕榈园林已公告，用约2亿元超募资金投资建设7个苗木基地，苗木基地总面积约2900亩。所产苗木所有用于自用。苗木从生产基地到制品出来，一般来讲，快的话需要2年-3年，慢则要4年-5年，也就是说，苗木基地建设，属于周期长、投入和成本大的工作。但上市后，棕榈园林有资金实力做后援，吴桂昌表示，以后会根据工程、地区生长的需要来配备生产基地。按苗木流转周期2年估算，预计达产后年均匀利润可达2986万元。

对话董事长

上市解决了资金问题

新快报：广东民企在骨子里都很“低调”，很多多少不愿上市，棕榈园林当时是出于怎样的考虑？

吴桂昌：上市后，现在就不用“求爷爷告奶奶”地让银行给我们贷款了。(笑)我们这个行业是非常需要资金扶持，但一方面我们资产的抵押率非常低，重要资产就是苗木，能贷到的款子微乎其微；另一方面施工对活动性资金的占用也较高。

随着营业扩张，公司对上市的需求是迫切的，为此我们准备了5年，引进了栖霞建设[5.17 -0.19%]等战略投资者，规范了股权及财政。上市后，银行还主动找我们放贷。

新快报：上市后公司的运行有哪些改变？

吴桂昌：较直接是资金面的改善，召募了13.5亿元资金，破解了长期困扰生长的资金瓶颈。同时，上市制度也令公司的经营、管理更为透明、科学。固然，公司品牌价值有所增值。将来将从提高苗木自给比例、加强项目管理等方面保持经营毛利率，用业绩回报投资者。

新快报：是否考虑过对管理层举行股权激励？

吴桂昌：我们对人才的重视，可以追溯到2021年。之前员工都是中专生，2021年开始我们就招了大学生，2021年开始对大学生提供股权转让。上市后，对于股权激励的想法，是会更直接、更实时、有用地奖励一线管理人员。

新快报：对人才如何培训？

吴桂昌：由于行业特殊性，我们的人才大部门是自己培育，为了满足营业扩张，我们另有专门的研究员、园林培训学校来培育人才。

新快报：对资本市场有什么建议？

吴桂昌：作为“新生代”，还谈不上什么建议。希望投资者能够长期持有(公司的股票)，与公司配合生长，分明市场的颠簸。

记者手记

一位“园丁”的“诗”

敲开棕榈园林董事长办公室时，几株盆栽犬牙交织地舒展着绿意，一窗阳光斜在董事长座椅后的水墨画上。

“园林是立体的画、无声的诗，我们做的是艺术，是生活的品质。”吴桂昌表示，随着城市化推进，园林景观满足的是人们对生活品质的寻求，这也是棕榈园林从一个农业性子的家庭企业逐步走向现代化、规范化及科技化的天下性园林上市公司的动力。