张景真：三年做成非洲菊切花“老大”

3年前，他是一个地隧道道的农民，仅仅熟悉非洲菊；3年后，他带领互助社栽植非洲菊的规模已经做到了临沂的“老大”。他就是山东省临沂市河东区景真花卉栽植专业互助社理事长张景真。

以跑步速度创下大业

“实在，在2021年我就想搞非洲菊栽植，但是没有政策扶持，资金也不足，这事就一直搁在心里。”张景真说。村委会换届选举，张景真当选村主任，搞非洲菊的心思又活出现来。当时正值5月，地里的麦苗马上就要灌浆，但这个时节也是栽植非洲菊的较佳时机，经村委会配合研究，几个委员决议带头铲麦苗搞非洲菊栽植大棚。

“村民都说我要疯了，等着看我的笑话，但是我以为这事能成，就顾不了那么多了。”张景真说。2021年景真花卉栽植专业互助社正式成立，社员只有村委会的3小我私人。互助社在镇农经委的帮助下，通过签署保证条约，以每亩1000元的价格，流转到70亩土地，通过信用社贷款、小我私人出资共筹资金50多万元。

2021年互助社开始建棚，6月27日开始栽苗，每个大棚投资1.4万-1.5万元，栽植非洲菊4400株。由于非洲菊从栽植到开花只需要70天，昔时第一批非洲菊切花就开始销售，到年底时不只收回了成本，而且每个棚又赚了1万元。

“看到能盈利，村民都主动加入互助社，不需要我再宣传发动了。我让他们无条件入社，同时，把当时租地价格主动上涨到每亩1200元。”张景真说，“不到半年时间，原来26个棚就生长到了76个，面积生长到220亩，基本上全村村民都入社了。现在社员已经辐射到周边四五个县(区)，罗庄区的汤庄镇生长了13个棚，沂水县的马站镇生长了20个棚，河东区的汤河镇、大城子河镇生长43个棚，这些基地都由我提供建棚、技术、收花、销售一条龙服务。”

用品牌拓宽销售渠道

兰山区夏村兰旗花卉农民专业互助社的非洲菊栽植生产销售一家独大，此前临沂市生长的非洲菊基地基本上都依托兰旗而建。“我们刚开始也依托兰旗花卉专业互助社代销，但是要想做大做强，必须有自己的品牌，以是我们注册了景真花卉商标。”张景真说。

为成立自己的销售网络，寻找客户，张景真走遍北京、天津、太原、西安、洛阳、武汉、南阳等市。“现在北京、天津、山西等地都有我们的客户，产品供不应求，每天的发货量到达1300扎-1400扎左右，3万余枝。”张景真说。

“以前，销售价格别人说了算，现在我成了所谓的‘二道商人’了，统一价格收购，每朵花提成1分钱。”张景真说。现在正是非洲菊市场行情兴旺的时候，天天下午三四点钟开始采花，六七点钟集中包装和清算，统一发货，依托临沂壮大的物流优势，基本上在破晓两点左右鲜花就能到北京、天津等市场。

依赖过硬技术赢得客户

据张景真介绍，互助社发往各地的非洲菊切花很受客户欢迎，重要缘故原因之一就是花的颜色正、花朵大、品相好。要做到这一点，技术管理是下午。非洲菊虽然栽植比较粗放，但管理起来也很有学问。非洲菊比较容易得白粉病、灰霉病和疫病，虫灾重要有红蜘蛛、白粉虱。为了提升花的品质，削减病虫害，张景真投资10万元建了沼气池，通过利用牛粪发酵发生的沼液作为肥料，这样栽植非洲菊不招虫、不生病。

现在，互助社的非洲菊品种有8个，年产花量较多的是“世纪红”，80万-110万枝，“玲珑”、“雪橘”、“香槟”、“蜜桃”、“贵族”和“黄色风暴”6个品种的年产量70-80万枝，年产量较少的是“紫月”品种，只有50万枝左右。据张景真介绍，虽然这些品种产花量不同，市场价格也没有多大不同，但是栽植的时候必须考虑到市场需求量，只有品种齐全，保证各个品种的日产量，才能在市场上占有一席之地。

“虽然近几年非洲菊的市场行情已经热过去了，但是我大略地算了一下，就按每枝花1毛钱计算，我们的收益也相当可观，每个棚年销售年收入基本上在4万元左右。”张景真说。

受国家宏观调控政策的影响，花市一直持续走低，尤其是宝贵花卉受的打击较大，但据张景真介绍，非洲菊市场行情基本没受影响，究其缘故原因，他以为是市场定位决议的。他以为，非洲菊属于普通花，多数是搭配使用，各种迎宾花篮、手捧花都需要非洲菊，此外，近年来鲜花祭拜盛行，用鲜花制作花圈成为主流，而鲜花花圈的重要品种就是非洲菊。

对于非洲菊给当地国民带来的收益情况，张景真说：“村里较穷的也能盖起二层楼了。”对于今后的设计，张景真介绍，又在邻村流转了200亩地，准备再建60个大棚，成立资金合作协会，用互助社担保贷款，不用老国民出钱，通过销售切花采取获本。同时，他准备提升大棚档次，建一部门高温大棚，增添玫瑰等切花品种，扩大经营范围，利用非洲菊举行捆绑销售，实现利益较大化。