把美的艺术留给客户走进滕头园林福建罗汉松基地

发布时间：2024-03-17 10:15:58 编辑：润博园林人气：

【导读】

12月9日上午，“守护吉祥树，醉美罗汉松”暨2021年首届滕头罗汉松交流会，活动成员走进滕头园林福建罗汉松基地参观，实地感受滕头园林工业化标准生产的三元毛坯罗汉松产品。滕头园林“让美的艺术守护家的温存”的思维模式让参观成员们深受启发，不少成……

12月9日上午，“守护祥瑞树，醉美罗汉松”暨2021年首届滕头罗汉松交流会，活动成员走进滕头园林福建罗汉松基地旅行，实地感受滕头园林工业化标准生产的三元毛坯罗汉松产品。滕头园林“让美的艺术守护家的温存”的思想模式让旅行成员们深受启发，不少成员立即指树下单，最终全体成员在基地合影留念圆满结束这次交流会活动。

“当它具备了更深厚的文化秘闻、当它具备了树形属性的时候，它的价值是连城的。”滕头园林苗木有限公司市场总监范明在会议活动的时候说过这句话，这是罗汉松较具价值的地方。但是面临市场选择的时候，哪一种形式的罗汉松产品更有利于客户做选择呢？滕头园林的做法是生产毛坯罗汉松，艺术造型让客户自己做决议，生产出来的就是客户需要的盆栽苗、造型苗等潜质毛坯树，这样的做法利益许多：

1、对于大型生产基地来说，规模化生产很难到达精品化生产的要求，因此毛坯苗相符滕头园林规模化生长的要求，在标准生产的基础上实现以量突破，这是较优化的生产方式。

2、对于客户来说，每个客户的审美标准都有区别，如果把罗汉松的造型都确定好之后，目的市场就被牢靠了，需求的人群就被牢靠了，当客户找到你，寻求他想要的苗的时候却发现没有他想要的，这是较大的尴尬。但是具有潜质的罗汉松毛坯树苗却不会，客户需要什么造型都可以根据客户的需求来定，非常机动的适应市场现真相形，客户的价值就是一棵树较完善的价值，这是较现实的价值转达历程。

3、就价格来说，定型后的罗汉松身价开始飞涨，单价惊人，以是罗汉松的一次性销售量都不会很大，但是具有潜质的罗汉松毛坯树苗价格更便于市场接受。

4、就养护来说，客户定好的毛坯苗经过一段漫长时间的出苗准备历程，会很洪程度上削减出苗适应期的消耗，让客户购苗的风险更低。

5、从罗汉松产品的终端消费者需求来看，整个的围绕庭院景观，尤其是房地产庭院景观和居家别墅景观艺术气氛的陪衬和塑造上，罗汉松造型树的应用已经发生了很深刻的改变，从原有的珠三角家庭景观树的应用市场，已经在往长三角普及和辐射；从大型文化景观塑造上，已经过原先的徽派文化修建群落景观应用往国家大型文化景观偏向迈进(好比杭州G20峰会的空中花园景观)。

6、每一个当下的市场的高度活泼，都在转达着消费者消费看法、投资看法的变化，这其中更是蕴含了消费者对美的寻求和对协调家园的品质寻求，让一个在地球上生计繁衍了较长时间的古老树种，裸子植物--罗汉松，在守护家的古老树种方面，得到了新的生气。“守护祥瑞树，醉美罗汉松”，更多时候传承的是消费者对家的眷顾和对家人幸福祥瑞的守望。

滕头园林苗木有限公司副总裁陈振华在提到当下行业现状时说：“当行业产品一直处在价格走低的调整周期、生产的苗木跟消费者需求出现信息不通畅的时候，就需要通过产品跟渠道商、消费者发生共识。我们在天下分布有六大苗木基地的滕头园林，适时的选择在2021年推动整个企业由传统生产企业往现代化工业标准生产的营销期间转型，期间在改变，随着“以产定销”的纯粹种苗期间一去不返，以是推动企业产品往“以销定产”变化，不停通过产品的市场定位和客户应用需求细分，做好产品的不同化细分市场就变的尤为下午。”

2016这一年，他们开展的一个个活动，把行业中的企业、专家、媒体等都组织到一起开座谈会、实地旅行，让整个行业都熟悉他们、了解他们，这是一种积极应对形势生长的信号。据滕头园林有限公司副总裁陈振华介绍，通过这些活动，今年的销量比去年提升了70%，从这次举行的罗汉松交流会我们依然能够感受到这份浓浓的气息，这种积极的心态值得行业中的每个生产企业学习。

较后，借用苗多多彭总的一句话：“美！需要人们用加倍仔细审阅的眼睛去发现。”滕头园林就是把这样的美转达给了大家并得到了大家的认可，这也是加入活动的成员们得到的收获。

把美的艺术留给客户走进滕头园林福建罗汉松基地