临沂花木市场破冰迎春歇工期间打造线上平台开启自救模式

随着疫情防控形势好转，临沂花木市场也破冰迎春。3月7日起，临沂规模较大的花木市场——中国(临沂)花木博览城花卉绿植专区恢复营业，160余家商户开门迎客；水族、苗木、盆景、园林资材、花盆等专区将相继恢复营业，红木奇石、文玩字画专区预计将于今年6月份开业。

与往年同期相比，花木市场的客流量和销售额都直线下降。 面临旺季不旺的困局，商户纷纷突破传统销售模式，试水线上营销。

1. 人气不足，客流量营业额双降

从3月7日起，中国(临沂)花木博览城花卉绿植专区A区和B区共计160余家商户恢复营业。3月9日下午2点，记者采访时，看到花卉绿植专区执行“围院式”封锁管理，仅留一个出入口，来客测量体温、检验身份证、挂号信息后才能进入。

蝴蝶兰花开正艳，隆运当头红红火火，发家树长势良好，各个摊位上花卉绿植摆放整齐，主顾三五成群，多家摊位的商户正忙着招揽交易。在花卉绿植A区的抱朴园艺，三三两两的主顾正在选购多肉植物。“女儿喜欢多肉植物，带她来走走。”市民朱建秀带着8岁的女儿正在选购多肉植物，她们已经买了几盆花卉和绿植。

“今天是周一，加上下雨，主顾并不是特别多，但上周末客流量要大一些。”A区抱朴园艺的老板韩渺说，虽然单日进项削减，但是看着营业额一每天攀升，她心里逐渐有了底气。采访中，不少商户称，仅开业3天就有这么多主顾，他们也变得有信心了。

然而，与往年同期相比，因受疫情影响，市场的客流量大打折扣。韩渺称，往年这个季节是多肉销售的黄金旺季，每天营业额高达几千元，而现在一天的营业额只有几百元，相差数十倍。记者调查发现，和韩渺情况类似的商户不在少数，单日营业额破历史新低。

2.旺季不旺，存货积压，新货难进

现在，该花卉城花卉绿植专区以年宵花和绿植为主，各商户摊位上花卉绿植基本都是年前的存货，他们面临的难题是存货多、新货进不来。该花卉市场的花卉绿植重要来自广东、福建、浙江、云南等地，但受疫情影响，进货渠道尚未完全流通。

在花卉绿植专区A区，老梁花天下的老板梁献培正在号召前来购置花卉绿植的主顾。他介绍说，根据往年的经验，这个季节蝴蝶兰、杜鹃、兰花等年宵花已处理得差不多了，而绿植开始大量上市，迎来销售旺季。然而，在梁献培200多平方米的摊位上，蝴蝶兰另有上千棵。他指着十多盆隆运当头说，“年前小盆的卖30元一盆，大盆的卖35元一盆，现在处理价20元一盆。”与年前相比，杜鹃、蝴蝶兰等年宵花的市场价格也都下调。

“花卉绿植销售旺季变淡季，我做了15年花卉交易照样第一次遇到。”梁献培感伤道，年前疫情还未全面发作，养殖基地的蝴蝶兰已销售大部门，否则疫情带来的损失将不能估量。

该花卉绿植专区销售重要以散客为主，大批量的团购险些没有。随着疫情逐渐好转，各地花木市场相继恢复营业。“现在商户的进货渠道还未完全顺畅，因受疫情影响，进一劣货也许需要一个月时间。”该花木博览城副总经理张坡说，这也是现在商户面临的难题之一。

3.睁开自救，打造线上营销平台

一场突如其来的疫情，给花木产业带来亘古未有的打击，这也倒逼花木产业打破传统的销售模式。于是，众多商户睁开自救模式，他们在积极经营线下销售的同时，也在积极寻找和实验线上平台。采访中，不少商户看好直播带货，积极寻找创新和突破。

未恢复营业前，韩渺实验从群、朋友圈举行销售，“一天下来也有几百元的营业额。”而恢复营业后，韩渺设计实验直播带货的方式销售多肉植物。“去年也实验过直播方式卖货，但是店里太忙顾不外来，就放弃了。”韩渺说，等忙过这几天，她准备在店里支起一部，开启直播卖货方式。

从事花卉绿植产业15年的梁献培也有同样的想法，他以为在疫情特殊时期，各个商户不应再恪守花卉绿植的传统销售模式，而是要突破创新，寻找线上方式销售。“现在网络直播带货能力很强，一点儿不比线下销售差。”梁献培说，疫情之前，鉴于花卉绿植存在运输难、运费高、消耗大等难题，他们一直以线下销售为主。然而，一场疫情来袭，强制着他们实验战胜难题，改变原有的销售模式。

梁献培称，网络越来越发达，抖音直播、快手直播等多种直播方式越来越红火，多位商户纷纷看好这种线上营销方式。

在众多商户睁开自救模式的同时，该花木博览城也在实验打造电商平台，最大程度削减商户损失。据博览城副总经理张坡介绍，他们将打造网红，通过直播带货等方式，实现线下营销向线上营销的变化。另外，他们还设计通过投放广告、举行展会、经营活动等方式，帮助商户增添人气，尽快扭转事态。

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一个月卖掉100余盆花卉，同期营业额不输往年

在莒南县道口镇曹家庄子村，1000多个高温大棚里有2个高温大棚是栽植花卉绿植的，其中一个是60多岁的钮中珍配偶栽植的，他们已有20多年花卉绿植栽植经验。钮中珍栽植的花卉绿植销售途径重要是批发给老客户和赶集零售。

因受疫情影响，今年春节后，钮中珍大棚里急待出售的君子兰、海棠三角梅、天竺葵、盘丝桂等花卉绿植销路基本全断，这可愁怀了他们配偶俩。“临沂的客户来不了，集市也不开，大棚里的花没法卖了！”钮中珍说，往年这个时候正式销售的“黄金季节”。

就在钮中珍配偶一筹莫展之际，该村委委员李存娟通过群、朋友圈等线上方式帮助钮中珍配偶售卖花卉绿植。“一个月卖了1000多盆，从几元到几十元甚至百余元一盆，月营业额高达几万元。”李村娟告诉记者，从周边村到县城，主顾不在少数。她们一开始也只抱着试试看的态度，但没想到在网上一公布，交易还很红火。

这让钮中珍配偶深有感伤，“这一个月卖的花卉绿植比往年都要多，没想到我们老两口也能赶时髦。”

据李村娟介绍，疫情期间，不只是花卉绿植开始线上销售，鸡鸭、凉粉等也开始利用群、朋友圈等网络方式销售。“我帮助一个做凉粉交易的老板专门建了个群，每天做的凉粉都不够卖。”李村娟说，一场突如其来的疫情，让农村人也开始学会变通，彻底打破传统销售模式，变化销售思路。

“这种线上销售模式确实值得借鉴和推广，通过朋友圈、群等让农产品等销往全市甚至天下各地。”莒南县道口镇党委秘书韩永彬说，疫情期间他们通过保通行、保技术、保农资等多种途径保障农民亲身利益。