浙江：原来家乡特产最赚钱矮个竹子要当草种

2021年12月12日下午，浙江省临海市杜桥镇农民李明德，驱车200公里要去安吉县林科所推销自己的一种竹子。
李明德：“我是从他这里买的，他然后又从我这里买，这个地方，我经常在这里走，一年来两三次，走了三五年，这些都是观赏竹。”
安吉县是闻名的竹子之乡，安吉县林科所又是专门培育和经营竹子的地方。这里品种齐全，但有一种竹子却只能向李明德购置，由于只有李明德家里才有。李明德原本是林科所的购置客户，现在林科所反倒成了他的客户，这到底是怎么回事呢？
2021年以前，李明德作包罗竹子在内的花木交易，常来安吉县林科所选购竹子。2021年12月的一天，他再次来到这里，没想到在林子里挑选竹子时却有了意外的发现。
李明德“我当时在谁人安吉林科所内里买竹子的时候呢，谁人讲好了以后呢，然后我在哪里出去转转，有时扒开了一个竹林，我一扒开之后呢，一个惊喜。”
李明德发现，竹林里有几盆自己从未见过的小竹子，竹叶绿白相间，只有三四十厘米高。那他为什么会感应惊喜呢？原来，当时李明德经营的苗木，很多多少都是大路货，在市场上缺乏竞争力，尤其是竹子，基本无法与安吉的众多经营者竞争。那段时间，他经常理想着自己能拥有一种独家经营的新苗木。在李明德眼力，这种意外发现的小竹子很可能就是自己要找的新品种。一阵惊喜之后，李明德向对方提出了要买下来的要求。
李明德：“他当时呢说，不能卖，由于它这个品种呢，是从另外一个地方交流过来的，是从日本引进的国内这个品种都比较少他说不卖呢，我就跟在他的屁股后面转，我就缠着他，他走到哪里我就跟到哪里，跟到哪里之后，我说老朋友了，咱们都是老关系了，卖一两盆没关系嘛。”
在他的一再请求下，对方最终赞成卖给他两盆，但价格却不容商议，价格以枝计算，一盆有100多枝，要价100多元。
李明德：“我当时真的有点发呆，一毫米的杆茎，卖上1元钱一枝，但我当时照样下定刻意，一定要把它买了，磨破口舌照样说服他较后我花了250元钱，买了两盆，心里很高兴。”
李明德高高兴兴地抱着买来的瑰宝回抵家里，妻子一看，啼笑皆非。
李明德爱人：“这个似乎就是草吧我说你这个傻蛋，这两盆草出了250元钱，我说你真是二百五。”
李明德掉臂妻子的奚落，立刻上网查看小竹子的用途。一查之下，他有了更为惊喜的发现。
李明德爱人：“他从电脑间出来，手舞足蹈的，他说妻子我发了，我说你什么发了，他说这个“菲白竹”市场前景好得很，就像黄金。”
从网上得知，小竹子叫飞白竹，是一种小个儿的观赏竹。当时，日本等外洋一些城市已经把这种观赏类的小竹子用于地被绿化，国内的北京上海等地也已经开始少量引进，但国内对这种竹子的培育还零零星星不陋习模。当晚，李明德又在网上查到竹子研究的权威机构——国家林业部竹子研究开发中心就设在杭州。于是，他决议去300公里之外的杭州，向专家求证有关小竹子的市场情况。
在杭州，临海农民李明德见到了林业部竹子研发四处长、副研究员吴良如。
吴良如：“我首先是以为很有意思，由于他实在早先的时候一点都不懂，应该来说基本上不懂这个竹子，那么来搞呢，作为我们搞科技这一块的人呢，我们也希望我们搞的这个行业，有更多的人来参加。”
就在李明德去林业部竹子研发中心之前，正好吴良如和他们研发处的人正在负责作观赏竹的开发研究。见有人主动想种新型的地被观赏竹，吴良如也非常高兴。固然，更高兴的是李明德，由于他较体贴的有关市场的谜底，吴良如竹筒倒豆般抖了出来。
吴良如：“地被类观赏竹呢，从我们的感受来讲的话，一个是设计师已经对这个器械比较感兴趣了，像上海的一些工程，然后北京的一些工程，他们也打电话来咨询这一类竹子，市场需求照样比较好的。现在市场上真正地被竹供应的话，照样有问题，就是说有一定规模的，能够大量提供这个竹子的，照样比较少。”
李明德：“我一下子吃了一个放心丸，心里特别高兴。”
李明德又详细咨询了小竹子的栽植技术。回家之后，根据专家提供的技术要领，他把仅有的两盆竹子作为种苗，一枝一枝的脱离种了15平方米。由于以前见所未见，以是种下之后，他隐约忧郁这种竹子会不会和普通竹子一样长高呢。
李明德：“那么开始的时候呢，这个竹子一种下去之后，我基本上每天都在观测，观测这个竹子，怕这个竹子长高我以为作为地被植物必须矮一高之后就不好看了。”
调查了一段时间，李明德发现这种竹子较多只能长到三四十厘米，非常适合像草一样搞地被绿化。同时他还惊喜的发现，小竹子是混生竹，繁育能力很强，在当地的天气条件下，只要在冬末春初移栽栽植，发芽率就会很高。通过频频分支移栽，一年之内，他的15平方米竹子扩种成了两亩。
李明德：“这些笋芽呢一颗一颗长出来确实很好就一直地在长，这些都是小笋芽，那么有的呢，还在地内里，另有的已经长出来了。我可以用锄头先给它挖挖，挖挖之后一看，它下面都是黄金，我眼里这些笋芽就是黄金。”
在李明德全心呵护下，小竹子飞快地繁殖着，到了2021年，他的竹子可以足足种满15亩。这时李明德反而变得犹豫起来，不种吧，现有的两亩显然不足以打开市场，种吧，得租用十几亩地，投资不是个小数字，而这两年多了还没见着一个买主；事实敢不敢继续扩大呢？李明德再次前往杭州国家林业部竹子研发中心。
吴良如：“他来咨询我的时候，我说真正大家卖一点，卖一点的都有的，但是一旦哪个真正的园林工程比较大一点的，它就是稍微大面积地用几亩，或者十亩，一大块种的话，它的量就不够了，你就搞能够有一定规模的，别人来要的话，就是能够提供出来。”
听了专家的分解，李明德仍然感应有点不扎实，由于把竹子种好是将来走向市场的条件条件，而自己默默种了两年多，到底种的利害，这心里还真没个底儿，于是他想请专家亲自到他的地头看一看。
李明德：“我说约请他，到我哪里去，帮我技术指导一下。”
吴良如：“厥后我过去看了之后呢，确实是，可能他哪里的话，恰好海边，和日本的天气有一些相像，土壤啊，天气有一些相像，确实繁育得比较好。”
当时陪同专家到李明德地头的另有林海市政府以及相关部门的人，李明德的地被观赏竹这时开始受到了市科技局的关注和激励。2021年，李明德很坦然地把小竹子基地扩种到了15亩，并在当地科技部门的帮助下，开始利用盆栽方式来提高小竹子的质量。
李明德：“上盆的时候呢，就是把它剪下来，这么三五厘米的剪下来那么在5厘米剪下来，那么每一节带两个芽，或者三个芽，那么给它上盆，上盆之后，这个存活率就高了，它可以一年四季，不管春夏秋冬，都能够保证，不管在什么时候，都能栽植。”
2021年3月，李明德的15亩小竹子长势喜人，一部门盆栽苗已经可以出售。但当时许多人还不认可这个器械，到底能不能卖掉呢？李明德一直地与市里的机关单位联系，但跑了一个多月就是不奏效果。逐渐的他发现了一个现象，绿化单位一般不自己去联系苗木，而是提出要求，由施工单位去找，而施工单位又多数是经营苗木的公司。
李明德：“接受单位呢，它是只负责出钱的，只有谁人施工单位，园林绿化工程公司，他们会找这个竹子，从中能够赚钱。”
卖给苗木公司价格上一定要低于直接卖给绿化单位，但由于这些苗木公司身后都拥有相对牢靠的客户群，能够间接地为自己打开销路，尽管看起来价格是降低了，但客户却增添了，李明德频频比较之后，以为这是销售竹子的一个好设施。
在众多苗木公司中，李明德首先想到的是安吉县的竹子大户。通过打电话、发邮件、传照片，借船出海的设施很快就见了效。一周之后，就从安吉县不约而同地来了两家客户，想不到的是，其中一家不是别人，正是当初卖给他小竹子的安吉林科所。
李明德：“我这个“非白竹”呢，是四年以前向他买的，花250元钱从他哪里买的我当时考虑如果不熟悉他他当时没卖给我的话，也没有我现在谁人规模，以是我思前想后，照样要着重他，以是整个数目当中呢，略向他倾斜一点价格他们照样一视同仁的。”
安吉林科所为什么会来林海买竹子呢，原来，就在几天前，上海一家用户打电话向他们订购竹子，其中就有作地被的飞白竹。幸好李明德这里有所要的品种，才解决了他们的燃眉之急。这次交易之后，安吉林科所和李明德之间互通有无，来往更为亲热。现在，李明德已与安吉县的多家花木公司成立了互助关系。李明德去竹子之乡推销竹子已不再是新鲜事。
客户：“大家双赢，应该就是这个原理。”
借助苗木大户的销售渠道，李明德的小竹子逐渐占有了内陆市场，而且引起了外地客商的注重。
员工：“像我这么一盘，差不多100来元钱，挺值钱的这个器械。”
李明德：“挑一挑不好的，把它剩下来。”
客户：“谁人好的先放上去，你这种就不行，这种就不要放上去了，你往边上放好了，像这种还可以放一放。”
李明德：“这个现实上也没关系的，这个苗还可以。”
客户：“这部门没有了。”
到了2021年年底，李明德的地被观赏竹基地已经扩展到了40亩，而每亩至少能种4万盆，谁也不知道，这种像草一样的小竹子还会给李明德带来多大的惊喜。