北海罗汉松力争产业链整合向终端市场迈进

不少来自江苏、浙江、广东和福建的苗商纷纷到广西北海购置罗汉松。但当地苗木业者的收入却非常微薄，缘故原因是他们销售的多是罗汉松“半制品”，缺乏深加工和走向终端市场的链条。幸亏当地政府和一些企业已意识到这个问题，正在从多个方面临产业链举行完善和整合。

产业链不整难生长

一件产品要经过许多环节才能到达终端消费者手中，就苗木业而言，包罗种苗培育、半制品苗生产、制品苗生产、批发和终端零售。北海林业科研所所长张海告诉记者，广东苗商较喜欢北海地径13厘米至20厘米的罗汉松，他们常以2000元至2万元的价格大量收购，回到广东后做一两年的养护和修剪，就能在市场里以数倍于进价的价格销售，销路很好。由此可见，低级生产的利润远不如终端零售高，但耗能、耗工、耗时却比后者高许多。不外，大量北海罗汉松栽植者却没有意识到自己的“晦气”职位，把半制品卖给精明的广东苗商，让其赚取了绝大部门利润。

和广东、江浙等苗木业发达地区相比，北海打造完整产业链的难度不小。首先，所需土地的落实困难大，据悉广西一家公司想在北海生长1000亩罗汉松，但四处奔忙也找不到土地，缺乏大企业的入驻晦气于产业链的形成。其次，土地租用期太短，“短平快”的生长思路盛行，让那些想做长远生长的企业望而却步。较重要的是，北海缺乏正规的罗汉松交易市场，也没有做太多的市场推广工作，无形之中拒绝了一大批终端消费者，直接影响到产品的销售渠道。

政府企业双管齐下

好消息是，北海市政府已经意识到这些问题，决议在将来几年内对现状举行刷新。据《北海市罗汉松产业“十二五”生长设计》，至全市罗汉松栽植面积将到达3万亩，其中罗汉松新栽植2.2万亩；建成面积3500亩的天下较大的罗汉松交易市场；引进3个以上罗汉松产业大型龙头企业。政府的设计意在扩大罗汉松产业规模，给产业链各个环节生长的空间，农户负责繁育种苗、栽植小苗，大企业负责收购中苗或大树加工造型和市场销售，政府负责把握全局，协调各环节关系。“从生产到销售，整条产业链都要在北海完成。”北海市副市长尹强项表示。

当地企业对此举非常支持。坐拥2700亩罗汉松栽植园的北海银阳园艺公司老板李正银现在不考虑卖树，只做三件事：一是通过媒体、展会等途径为公司做品牌推广；二是挖掘优异的造型师对产品做精细加工；三是寻找天下各地着名苗木经纪人为产品打开销路。“整合产业链在前期会占用大量资金，但收益可观。”李正银说。