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“富贵花开进万家”，这是迎新春2008洛阳牡丹郑州展览推介会的活动主题，这句口号至今仍在省内叫得响亮。“我们将建玉成国较大的牡丹盆花生产中心和快繁中心，让象征富贵的牡丹花走进千家万户。”推介会的布展单位、洛阳神州牡丹园经理付正林说。打响品牌战略，成立销售服务网络与坚持品种创新，都是神州牡丹向这一目的不懈积极的途径。
一次乐成的推介会
“科技催开洛阳花，协调花开美绿城”。2021年伴随着18声礼炮鸣响，彩花漫天飞翔，迎新春2008洛阳牡丹“富贵花开进万家”郑州展览推介会在省人民大礼堂开幕，这是洛阳催花牡丹历年来举行的首次展览推介会，规模大、品种多、科技含量高，优美的布展融入并展示了牡丹花艺、牡丹文化、牡丹历史、牡丹科技等多方面内容，吸引了上万名旅行者，2万多盆牡丹盆花被抢购一空。
中心和省级多家媒体对展会情况举行报道，“洛阳牡丹”和“神州牡丹园”的品牌在省内叫响。昔时，200盆牡丹绽放在省两会会场；陈砦花卉市场的商户们开始争相批发洛阳牡丹，十多家盆花经销商还与神州牡丹园签署了整年的代销条约。
捉住展示时机敲开销售大门。从生长初期，神州牡丹园便通过在多个城市不停组织、参加大型活动来打响自己的品牌，并取得了良好的效果，逐步塑造了神州牡丹高技术含量、高品质和高品位的市场形象。
一张联动的大网
“任何产品上市，想要卖得多、卖得好，销售网络和服务系统是不能忽略的。”付正林说：“牡丹盆花作为一种商品也不破例，必须通过成立网络、流通销售，做好客服来赢得市场。”
神州牡丹园通过公司自营直销与署理分销两种模式打造市场，先后在北京、上海、郑州、洛阳成立了4个大型牡丹生产基地，并围绕生产基地在十几其中心城市成立了销售服务分销中心，一张辐射环渤海市场、华东市场、华南市场和华中市场的伟大销售网络逐渐形成。
“四城联动、一体化订购”销售系统在4大基地城市首先启动，这种“一地付款，多城市配送”的销售模式大大满足了牡丹盆花作为礼物的属性，不仅为客户提供了极大便利，在发生惊动效应的同时，销售份额也大大增添。
“今年我们的盆花销售联动城市已经生长为20个了。”付正林表示：“下一步，我们设计成立更大的销售配送中心，在天下成立更多的牡丹销售连锁网点，将百个城市纳入联动配送范围，织起一张牡丹销售大网。”
一幅知心的卡片
花盆上有靓丽的牡丹图案，枝条上挂着祥瑞喜庆的小饰物和带有产品说明、养护知识，以及牡丹趣闻的精细卡片……神州牡丹园的牡丹盆花产品具有很强的商品性。客户还可根据需要选择牡丹的分级礼物包装，每一款特别的设计看起来都十分“专业”。牡丹在中国意义特殊，礼物牡丹同样重在看法，付正林告诉我们，这样做既体现了服务，也增添了卖点，很受广大客户欢迎。
为不停生长壮大牡丹盆花产业，神州牡丹园不停改革创新产品，寻求特色优势，阻止品种单一、提高包装档次、增添文化内在、融入时尚气息，同时改良培育基质、划分产品品级，以市场为导向，以主顾需求为目的。商品化的神州牡丹催花在市场上享有盛誉，经常供不应求，今年春节期间，4个基地共生产销售年宵牡丹5万多盆，较去年同期“跃进”了两万盆。
付正林说：“我们设计，3年内将在上海、北京、西安、南京、武汉等城市新建5个大型牡丹专类园及大型催花基地，进一步在天下形成现代的牡丹盆花配送中心和销售网络，真正使洛阳牡丹走进千家万户。”
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