科学竞争抢市场安吉花卉苗木香四方富了村乡

在北京如火如荼的奥运施工工地上，有一批操着安吉县口音的农民正在运载苗木，这些郁郁葱葱的树木夹带着安吉肥沃的土壤，将在北京奥运场馆周边入土扎根。

走进安吉县孝丰镇统溪村，扑面而来的清新空气让人心旷神怡。走入村中清洁的林荫道，潺潺不息的溪水中反照出村民们崭新的小别墅。曾经闻名的贫困村，如何甩掉了贫困帽，还酿成现在全县人均收入数一数二的村子？这还得从安吉县工商局的三条锦囊奇策提及。

上世纪80年月初，统溪村由于资本匮乏，是安吉县闻名的贫困村。穷则思变。个别外出到上海走亲戚的村民发现，山上司空见惯的兰花、麦冬等植物在城里人手上是十分稀罕的瑰宝。于是，上山挖植物成了当时村民的致富之路。山上的植物品种少，长势慢，一些脑子活的村民就开始在自己的责任田里栽植各种苗木、花卉。

近几年，统溪村的苗木产业得到了迅猛生长，有不少农民在萧山等地的专业市场里有了销售摊位。“蛋糕”做大了，市场风险也随之而来。由于市场需求的不停变化，面临销售的热门品种，农户们竞相栽植。然而苗木生长周期长，等这些苗木上市后，早已无人问津。加上市场质量要求的提高和同类专业村的竞争，统溪村村民经常是一边赔本平沽，一边一直地转换栽植品种，忙得团团转却收益甚微。不少村民打起了退堂鼓。

安吉县工商局得知这一情况后，适时地送上了三招奇策，让村民重新看到了希望。

在安吉县工商局的牵线搭桥下，村里的苗木专业互助社风风火火地成立了。这改变了以往单打独斗的经营理念，抱团竞争的优势让农民们尝到了甜头。互助社成立后，成员们走南闯北，四处寻找商机，把交易扩大到上海、北京等大城市，与几家大的园林工程公司成立了条约意向，签署了营销条约，花卉苗木产业的规模和档次得到了很大提升。

有了市场，还得有质量。为此，安吉县工商局团结孝丰镇镇政府采取“请进来，走出去”的方式，提高农民在花卉、苗木、盆景等方面的种植技术。省、县专家为苗农集中上课，村民小组长、苗木大户多次到南京等地旅行，使得村班子成员、党员及栽植专业大户普遍把握了一至两门花卉苗木种植技术。今年，全村已有3人获农民技术员职称。

农民的利益要靠销路来支持。安吉县工商局在总结去年取得试点经验的基础上，大力生长统溪村苗木订单营业。首先集中时间精神对统溪村所有栽植苗木农户开展摸底调查，充分把握了苗木购销渠道和条约文本使用情况，帮助他们修订和制订花卉苗木订单树模文本。

经营还得靠信誉，工商局组织农民加入培训班、专题讲座，举行条约执法律例的培训，提高农户的执法意识、诚信意识、条约意识和证据意识。

在安吉县工商局的指导下，统溪村的栽植户改变了以前先栽植后找市场的传统思路，而是以苗木订单来合理设计栽植品种。同时也改变了以往重口头答应、轻条约签署的经营理念，有用阻止了正当权益受损害。孝丰工商所还对统溪村较大栽植大户成立定点联系制度，监管订单条约推行的事前、事中、过后的全历程。安吉县工商局还成立订单农业信息数据库，明确专人负责，对联系点定期举行上门指导、帮扶。