刘国强的月季方式论

刘国强是成都川西月季园的老板，从事月季生产销售已有十多年时间。在成都这种湿润闷热、光照不足的地方种月季难度不小，但他不仅坚持下来了，还越做越大，靠的是什么？日前记者来到他的月季基地。 保证品质
走进刘国强位于郫都区的苗圃，首先感应的是专业，100多亩的苗圃面积不大，但无纺布袋、地布、滴灌等装备一应俱全，树状月季定干平等，株行距合理。据他介绍，要想把交易做好，品质是较基本的。“现在我的绿化用月季一律容器种植，地面铺地布防杂草，滴灌能做到水肥一体化。”他说，这样不仅苗子品质高，客户购置使用也利便。 月季花柱是刘国强的主打产品之一，不同于市场上常见花柱，他的花柱月季枝条特别麋集，盘绕在中心的金属框架上，没有一点裂缝。据他介绍，秘密就在栽植量和基质上。 观测花柱底部记者发现，所有月季都定植在直径约40厘米的无纺布袋中，数目有20多株，通过绑扎分布均匀。“花柱要想密，小苗定植量必须多。此外，栽在袋子里水肥好控制，而且基质要搭配椰糠和草炭土，才能让根系长得好。正常情况下，二年生的月季培育两年即可出圃。”刘国强说，这样的产品能卖到800元。 提升档次
在盆栽月季区记者看到，除了普通的塑料盆作为种植容器，另有不少特别的盆器，如木桶、陶盆、紫砂盆等，这也是刘国强经过多年试探出的经验。“园林绿化越来越考究档次，同样品种、规格的月季，栽在塑料盆中和栽在紫砂盆中，价格天差地别。”刘国强告诉记者，曾经有一个古镇要做道路两侧景观，找他买月季，看过苗圃之后表示，苗子不错，但塑料盆太寒酸，显不出档次。“于是我以90元一个的价格定了一批木桶，盆价比苗价都高，但原本几十元一盆的月季对方给了300元的高价。”他说。在这之后，刘国强不停增添月季盆器的类型，现在较贵的是紫砂盆，一个盆子成本跨越300元。为了搭配高等盆器，他也不停琢磨如何提高月季档次，盆景月季就是一个例子。“川派盆景历史悠久，我向内陆的盆景艺人请教，把制作盆景的方式融入月季修剪，再配上高端盆器，整体档次就上来了。”刘国强说，这样的月季盆景他订价1200元，市场接受度不错。 联动销售
月季门廊是现在很盛行的庭院绿化产品，刘国强把门廊框架做成心形，以求迎合消费者对恋爱的憧憬。“这种两米多高的心形月季门廊卖多少钱？”记者问。“3000元。”刘国强回覆。“够贵的啊！”“卖得贵，首先是由于产品质量高，景观效果好，你看这花开得多密。”他指着植株底部告诉记者，这些月季门廊也所有用美植袋种植，基质中加了椰糠。而且，容器下铺有地布，根系不会扎到土里，装车利便，不伤根。 其次，把月季门廊的价格定得高一些，刘国强另有个小算盘。“周围苗农经常过来看，问过价格就说，‘你这个月季门廊不就是中心一个铁架子，双方各种十几棵月季盘上去吗？凭什么卖那么贵？我也能做啊！’”以是随着做的人不少。 但做门廊需要有月季小苗，周围生产月季的大户只有刘国强一家，以是大家都来找他买苗。“一米多高的藤本月季，卖10元至15元，利润很好。”他说。对此刘国强注释，前些年看到某些苗企推广新品种时，把制品大苗价格定高些，种在圃里作为样板，然后靠卖小苗赚钱，让他印象深刻。