盆景的销售技巧

盆景是一种具有丰富内在的艺术品，各异的造型是盆景较大的卖点。澳大利亚的保罗和特瑞史从2021年开始就从事盆景生产销售工作，10年来，他们发现，盆景特有的神秘感也正好是它较大的敌人，艰涩难明的盆景不会容易感动消费者。因此在盆景销售上就需要一些技巧。

斯威尼以为，要想得到满足的销售成就，零售商就必须保证产品的质量以及产品的易养护性。让主顾信托盆景不仅能为生活增添优美音符，同时也是很容易养护的产品，他们才会意甘情愿地去购置。“ 经销商可以口头教授，也可亲自上阵树模修剪养护措施。再或者，印刷一些技术小图册送给消费者，帮助他们解决一些较基本的问题。”

据斯威尼介绍，刺柏、无花果树都是比较容易养护管理的品种，耐旱性也都较强。刺柏生长速度较慢，因此无须经常举行修剪。另外，这3类材质制作的盆景都具有浓郁的古典韵味，正好迎合了一大批消费者寻求传统气概盆景的需要。

另外，从主顾的角度讲，能否展示不同季节的特色景观是挑选盆景的一项重要标准。好比在冬季，一盆正值花期的樱桃盆景能为严寒的冬日带来一丝暖意；秋季，挂满红叶的枫树盆景将带来秋季的浪漫；在春季，绿色的枫树又将使你近距离感受春天的温暖。“固然，消费者浏览的盆景类型各不相同，以是，经销商要在盆景规格、品种以及造型上准备得丰富一些，以满足不同层次消费者的需求。”斯威尼说。

巧妙的盆景展示也是十分需要的，保罗建议经销商较好将产品展示台的高度控制在标准身高的腰部位置或者更高一些。另外，给盆景搭建一个浅色的背景幕，可以更突出盆景造型。“不仅云云，经销商还可以将盆景摆放在距离收银台最近的地方，由于有时主顾在排队期待交款时会突然有买礼物的想法，那么盆景就是再好不外的选择了。”

事实上，盆景相关产品的销售也能为经销商带来不错的效益，好比摆放盆景的盆具、修剪对象、装饰对象、装饰卵石、对象书以及栽植基质等。“这样主顾在选购盆景之后会感受加倍放心一些，由于他知道自己可以在这里买到日后需要的其他商品。固然，经销商也不愁没有交易上门了。”